株洲金帝尾盘营销执行方案.pdf

金帝尾盘营销执行方案 金帝尾盘营销执行方案 项目概述 项目概述 • 金帝女装城位于株洲火车站南侧，地处于株洲最 繁华的地段，当前尾盘集中为三个位置，1）步行 街铺面 • 2）铁西路铺面 • 3）B塔楼物业 • 三处房源均有自己不同的特点，因此我们的策划 思路以及推广方向，需要从三个不同的方向进 行。 目标锁定 目标锁定 • 虽然三处房源特点不同，但是我们的目标客户大 致相同： – 芦淞服饰商圈经营与服饰相关的经营商家 – 长株潭地区的投资客户 • 我们可以将这两部分的客户在进行细分： 1、私营企业家 2、部分国家公务员 3、株洲市以及周边城市高收入人群 4、部分机构消费者 目标锁定 目标锁定 • 消费群特点： • 年龄在30—45岁之间 • 习惯于理性思维判断事物 • 有比较稳定的经济收入 • 对于房地产有一定的眼光 目标锁定 目标锁定 • 消费群容量 • 因为金帝女装城尾盘项目相对而言价格不低，因 此消费人群属于金字塔中上部分，同时株洲属于 四线城市，贫富悬殊大，基本指数比较低，高收 入人群的绝对数量较小，该部分消费者数量相对 稳定，因此一旦失去就很难补充，因此我们在销 售的时候，必须注意有意向客户的成交率。 项目解析 项目解析 • 当前金帝女装城尾盘项目存在着一定的问题，包 括户型、大小、电梯等等，因此，消费者在购买 的同时，即会存在一定的顾虑，因此我们需要通 过整改以及概念重述，对整个项目进行重新包 装。同时，之前的价格变动，以及内外价格不统 一的原因，也对当前的尾盘销售造成一定的影 响，因此我们在整个项目进行重新包装定位的同 时，也需要针对价格进行重新的定位调整。 运营思路 运营思路 1、隐形降价 针对我们金帝的项目，降价并不是在之前的基础 上进行降价政策，而是通过实升隐降的方式，让 消费者感觉到实惠。 譬如，我们可以降低B塔楼的首付、赠送装修设 计、甚至于赠送装修等政策，针对步行街可以赠 送面积等等方式，在原来的基础上升高单价，但 针对整个芦淞商圈而言则是降低单价等方式。 运营思路 运营思路 2、重新定义，改良配套设施 我们将会针对步行街、金帝B塔楼等物业进行重新 的定位，同时，重新制定我们的VI系统，将配套 设施完全。 运营思路 运营思路 3、扩大销售营销渠道 我们将在传统营销模式的基础上，加入电子营 销、网络病毒式营销等方式，同时通过长株潭地 区的DM优势，扩大之前的营销范围；同时，点对 点的宣传方式。 运营思路 运营思路 4、小型活动促销 借助金帝M层整改重新开业的优势，通过M层的开 业庆典，进行小型的活动促销，通过媒体的邀 约，座谈会等形式，针对我们重新整改的形象以 及重新打造的概念，进行促销活动的推广。 • 注：我们将通过借势、造势、引市等方式，争取做到速战速决。 我们的目标 我们的目标 我们的目标： 我们的目标： 合同销售金额：2.21亿！ 合同销售金额：2.21亿！ 销售周期：正式发售后3-8个月 销售周期：正式发售后3-8个月 项目面临重塑价值全面溢价 项目面临重塑价值全面溢价 项目价值体系重塑 全面溢价 全面溢价 土地溢价 产品溢价 形象溢价 营销溢价 思路必须变成行动：环环相扣，紧密执行 思路必须变成行动：环环相扣，紧密执行 营销策划 设计研发 营销推广 客户定位 产品