万XX成都项目营销策略及2010年度执行方案.pdf

万XX成都项目 营销策略及2010年度执行方案 2010年8月 Marketing Blueprint 营销策略-提纲 【第一部分】认清目标 【第二部分】分析研判 【第三部分】策略制定 【第四部分】执行计划 2 一、认清目标 3 ♣ 一、认清目标 （一），财务目标 1亿签约额 卖产品：2010年12月开盘到年底，半个月实现1亿签约额，时间 紧、任务重。 红墙巷约306套住宅、450套公寓，势必完成住宅销售60套和公寓 销售100套，方能完成目标。 4 ♣ 一、认清目标 （二），产品价值最大化 既要卖的快，需要在短时间内实现1亿签约目标 又要卖的好，产品单价尽量的高 5 ♣ 一、认清目标 （三），品牌快速落地，营销工作有声有色 卖公司：品牌导入，确立万X一线开发商地位 红墙巷项目是万X在成都市场的开篇之作。其营销工作不仅肩负着现实的财 务目标，而且承担着成都组团公司获取各方资源，赢得市场口碑，为后续 项目蓄势铺垫的重担：即品牌落地。 6 如何启、转、承、合，面对当下的市场， 对于我们的团队这是个挑战 7 二、分析研判 8 二、分析研判 1、市场走势 2、城中市场 分析研判 3、竞争态势 4、项目解读 5、客户研究 9 二、分析研判 1、市场走势 10 ♣ 二、分析研判1：市场走势 （一）政策走势: 政府降低房价的决心坚定，7月房价首次下降 房地产政策的调控，一般跟经济的走势呈反向关系，里面的逻辑大致是，经济不好时，房地 产扶持成为复苏经济的重要杠杆，当经济向好时，房地产成为经济趋热、社会维稳的绊脚石， 政府有点纠结。 自4月15日起的本轮针对商品住宅的房产调控，政府调低房价的决心坚决，预计何时“统计显 示”的房价环比下降持续几个月，何时政策调控才会逐步取消。7月全国房价环比首次下降，接 下来3-6个月非常关键。