成都项目营销策略及2010年度执行方案3.pdf

♣ 三、策略制定5：销售策略 （二）具体推售策略 首批次先推两梯四户北楼的136套住宅和400套平层公寓 理由如下： 1、将住宅房源分批次推出，有利于制造市场紧俏和热销，也有有利于 价格策略的运用。东楼户型更加纯粹、均好性明显，更针对目标客户， 有利于提高转化率，实现开盘热销。 2、LOFT产品产品力更具优势、更稀缺，对公SOHO寓来形成严重 的内部竞争；而当前市场机会是，市中心SOHO公寓产品供给很小， 竞争环境相对宽松，而后期的竞争压力很大；所以应该使SOHO产 品尽快销售，将LOFT作为后期面对竞争的筹码。 ♣ 三、策略制定5：销售策略 （三）促销策略 根据客户储备和提高成交转化率的需要，在蓄水期间陆续推出 优惠及优惠升级政策，开盘期间推出特别优；制定多重优惠，但 控制优惠总额。 依据本项目营销定位及目标客户的真实需求，可以针对性推出 特别优惠，将SOHO公寓与住宅进行捆绑销售。 ♣ 三、策略制定5：销售策略 （四）本年度销售目标分解 9月10日，开始接受咨询，储备客户。 9月30日，销售团队进驻售楼部，并完成培训。 10月10日，开始办理入会，推出优惠措施 11月20日，实现入会客户达200组以上，并推出优惠升级政策 12月10日，实现入会客户将近300组，办理优惠升级的客户达150组以上 12月15日，开盘实现转化率50%以上，签约金额1亿以上。 四、执行计划 三、策略制定 1、8月计划 2、9月计划 策略制定 3、10月计划 4、11月计划 5、12月计划 四、执行计划 1、8月计划 ♣ 四、执行计划1：8月计划 （一）8月营销目标 继续开展公司品牌落地，现场包装、物资筹备 1、立体城市展完美谢幕，与网络媒体合作，开设网络立体城市展 2、与行业专刊合作，以立体城市为切入点，引出绿色地产，解读万X绿色战略。 3、利用工地现场围墙和看板，释放公司形象广告。 4、设计、筹备营销道具，完成成都公司网站建设。 5、确定售楼部外围包装方案 ♣ 四、执行计划1：8月计划 （二）执行计划 时间 事项 执行人 督导人 备注 8月23~31 日 媒体解读绿色地产及万 鲜菲菲 万海 居周刊、成都楼 X绿色战略 市、成都买房 8月24 日 确定效果图、三维动画 胡洋 万海 内容表现方式及 广告片、市内精装展示 黄好 制作数量 制作的合同内容。 8月25 日 签定模型公司合同 胡洋 万海 沙盘及户型单体 黄好