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花园城一期营销执行方案 深圳市星彦地产顾问有限公司 公元二00六年八月二十日 卷语 50万平米的大盘意味着什么？ 50万，东莞有多少个50万，我们为拥有这种机会而庆幸，它 犹如一幅大作，可任我们去描绘，但他更是一种责任，它承载了 1.5万人的幸福生活，数千家灯火需要我们点燃,他们的生活需要 我们缔造,他们选择我们，我们还他们一种美好的生活方式，一 个洋溢在花海里的温暖大家庭。 本项目营销战略 大盘做势 顺势而为 大盘做势 顺势而为 本项目报告结构： 项目形象定位 项目分析 项目营销战略分析 关于定位的思考 大盘定位，往往都有一定的规律，而其中 万科是很好的学习榜样。 四季花城VS怡翠山庄 开发商的品牌力相差无几， 楼盘规模相差无几， 距离市中心的区域感相差无几， 推出时间相差无几， 怡翠山庄却与四季花城每平米相差500元！ 万科四季花城赋予了客户一种全新的城市居 住模式，中海怡翠山庄提出的5+2模式只是 对城市生活的补充； ☆ 领导片区产品开发只因定位了生活模式 四季花城VS春华四季园 春华四季园与万科四季花城为邻，从案名 上就开始暗示了项目对四季花城的一种模 仿与补充。同时，项目用新房比花城二手 房价格更低的低价策略来达到打动消费者 目的。 ☆ 定位生活，影响才会长久。 万科第五园VS锦绣江南 骨子里的中国和浮在表 面的中国 ☆ 人文内涵与产品创新相结合 万科第五园VS锦绣江南 所有的细节都在告诉你 所有的细节都在告诉你 ——第五园的中国情节沉淀到了产 ——第五园的中国情节沉淀到了产 品的骨子里 品的骨子里 大盘的营销 总结成功的大盘，都是对生活模式的重新定义，它不单单具像 在建筑、产品、景观、配套、园林……，而是所有这些元素 （卖点）整合和提升，是超脱于具体元素的一种境界，也就是 常常采用的对生活模式的定位。 “花园生活”算是比较恰当的生活模式的定位，但该项目原来推 广中定位是模糊的，没有凸现对生活模式的强调，也没有对生 活模式进行延展。 。 案名及主推广语的思考 半岛城邦 半岛城邦 划海为疆，定义未来 划海为疆，定义未来 万科城 万科城 万科在造一座城 万科在造一