曲江6号Ⅱ期开盘活动执行方案.pdf

曲江曲江66号号Ⅱ期开盘期开盘 活动执行行方案 刊谱创意 年1010月月3030日日 1 活动目的 蓄积诚意客户蓄积诚意客户 营造市场关注，锁定目标消费群体。积累诚意客户；使来访参加活动客户向诚意认筹客户转化 项目感知 通过公关推广活动与媒体新闻传播的组合通过公关推广活动与媒体新闻传播的组合 ，展示曲江展示曲江66号号 ““曲江最适宜生活的地方曲江最适宜生活的地方 ！！””人文人文 化居住形象 项目知名度项目知名度、、美誉度美誉度、、口碑传播口碑传播 加深新老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播形象，形成扩散效应，加大市场影响力 2 活动构思及策略 销售策略三步走 提高上门量——营造市场关注，提升项目知名度，从而提高上门量 蓄备诚意客户——蓄备客户，筛选客户，从而提升诚意客户的A类转化率 提升购买率——通过项目体验、项目优惠政策等，客户认可项目，最终认购。 。。。持续性销售活动，通过口碑、美誉度、服务品质等进行二次销售 3 销售策略三步走实现过程销售策略三步走实现过程 如何提升上门量？ 除了现阶段累积客户之外，寻找 第一步（撒网）： 更多新客户，并通过传播活动信 针对目标客户的派发，信息 息和项目信息吸纳更多新客户莅息和项目信息吸纳更多新客户莅 集中，目标精确，告知活动 的利益点，以此吸引客户。 临项目现场 如何蓄备更多诚意客户？ 项目优势，项目卖点，以及销售政 第二步（收网）： 策等方面吸引客户之外，根据销售百分 比定率，蓄备更多的诚意客户方法， 根据百分比定律，目标客户越 就是更多的目标消费者莅临项目现场， 大量大量 ，其诚意客户蓄备就越高其诚意客户蓄备就越高 并为二次销售打下基础。 如何提高购买率如何提高购买率？？ 提升点： 第三步第三步 （（筛网筛网）：）： 1、项目优势，卖点等市场定位，与 通过项目体验，销售政策、让利 消费者需求不谋而合。 等手段多管齐下，让诚意客户产 2、诚意客户越多，其购买率就越高 生购买意向生购买意向 4