中山商贸城招商销售执行报告.pdf

中山商贸城招商策划报告 目 录 第一部分 项目定位 一、项目分析 二、项目定位 第二部分 市场经营分区 一、市场经营业态选择 二、市场经营分区 第三部分 市场招商总策略 一、租金策略 二、招商政策策略 三、招商执行策略 四、招商利益点整合 第四部分 招商执行计划 一、正式招商时间 二、招商工作安排 1 第五部分 招商准备工作 一、政府支持 二、现场包装 三、招商宣传资料准备 四、户外媒体运用 五、相关文件 2 第一部分 项目定位 一、项目分析 1、项目简介 2、项目周边环境 项目北面为高安市主要商业街——中山路 项目东面为高安市到周边乡镇的主要交通要道——桥南路 项目南面、西面为住宅区 周边商业配套情况： □ 高安城南车站：位于桥南路，距本项目约200 米，为高安市通 往市外及周边乡镇的主要中短车站，线路有：高安——南昌， 高安——新余，高安——樟树，高安——龙潭，高安——杨圩， 高安——五桥，高安——石脑，高安——汪家，高安——村前， 高安——大城，高安——祥符。 □ 公交线路：2 路，南浦——信息部——涂家庄——连锦桥—— 人民医院——十字街——牛场——左桥加油站；3 路，水果批 发市场——长途汽车站——瑞西宾馆——劳动大厦——人民 3 医院——上游瓷厂。 □ 银行：工商银行，位于中山路路，距本项目约 50 米；信用合 作社，位于中山路、朝阳路，距本项目约 60 米；建设银行、 农业银行、中国银行，位于筠泉路，距本项目约700 米。 □ 邮局、电讯局：位于筠泉路，距本项目约800 米。 □ 综合办证营业大厅：位于筠泉路，距本项目约 700 米。 3、项目优势分析 □ 地段优势。位于城南商业次成熟地段，周边商业氛围浓厚。 2 □ 规模优势。市场内共有商铺 592 间，一层商业面积约17500 M ， 规模宏大，在高安市首屈一指，容易形成商业聚集效应。 □ 规划优势。虽然本市场在规划方面存在一定不足，但其“商业 步行街”和“休闲广场”的规划理念在高安市还是十分创新的， 对零售商业的进场经营具有相当的吸引力。 □ 交通优势。项目临近高安市城南的两条主干道：桥南路和中山 路，交通通达性好，商业辐射城区和周边乡镇（城南客运站）。 4、项目劣势分析 □ 项目位于中山路东端，商业氛围较之中山路西差，商业氛围有 所减弱，商业价值逐步降低。 □ 市场展示面不足。市场沿中山路方向被原有建筑阻挡，仅有一 个18 米宽主入口和一个10.5 米宽次入口与中山路连通；市场 4 沿桥南路方向被商贸城新建的建筑阻挡，仅有一个 16 米宽主 入口和一个 11 米宽次入口与桥南路相通，市场入口处也缺乏