2015御品名城认筹前推广执行方案.pdf

御品名城认筹前推广执行方案 2015年1月07日 新航道 PART 1 项目现状分析 PART 2 广告现状分析 目录 PART 3 认筹目的及策略要点 PART 4 截止认筹营销策略 PART 1 项目现状分析 PART 1 项目现状分析 PART 2 广告现状分析 PART 3 认筹目的及策略要点 ■ 销售现状分析 PART 4 截止认筹营销策略 ■ 得出结论 ■ 低上访量原因分析 PART 1 项目现状分析 ■ 销售现状分析 ■ 得出结论 ■ 低上访量原因分析 项目现状分析 销售现状分析 『御品名城』项目售楼部于2014年10月中旬启用至今约3个月的时间，根据售楼部的统计情 况，截止到2015年01月07日总来访量XX组，来电XX组客户。截止到1月07日已累积办理VIP卡 35张，现仍有一部分VIP客户将继续升级定购。 客户来访量是影响一个楼盘销售成交量的最大因素，从目前来看，持有御品会VIP会员占 前期蓄客的17%，相对而言，转化率较低。 通过对目前销售情况的总结和分析，我们可以得出以下结论： 项目现状分析 得出结论 目前，项目知名度低、上访量少 项目现状分析 低上访量原因分析 1、孟津房地产市场疲软，供求基本饱和，目前孟津在售和待售的大型楼盘约有10几个（网 上可查询），而孟津总人口45万，就目前的放盘量而言，孟津市场面临着“供求持恒”的状 况，通过了解得知，孟津在售楼盘中多数都存在着上访量不足的不利形势，销售进度2014年 整年而言，都不太乐观，这是孟津每个开发商和销售队伍必须面对的售楼障碍，此时我们如 何在逆境中增加上访量，挖掘客户，促进销售已经变得刻不容缓。 2、孟津房地产市场面临内忧外患的双重压力。现下，由于交通的便利性，使得洛阳和孟津 两地的置业者实现了双向回流的趋势，由于2014年房地产市场的疲软一直持续，是以，不少 客户对房地产市场又开始存有观望态度，而孟津本地有一部分优质楼盘由于品质、工程进 度、推广力度等方面的影响，使得客户的选择取向更加明确，是以面对这种内忧外患的双重 压力，抓住每一个上访客户，促进上访客户的成交，提高有效客户的比例，是售楼部每个销 售人员应该抓住的首要任务。 3、本案区位优势虽然明显，但由于项目目前仅汉魏国际大酒店动工进程明显，现下所推售 的一期1#、2#、3#处于动工初始阶段，是以会流失一部分急需改善住房条件的改善性需求客 户，而项目旁边由于亚威金地家园工程进度的影响，使得客户容易形成对比，流失客户。 4、此外，由于本案刚刚在孟津启动，蓄水期也仅仅只有3个月的时间，客户蓄水量仅有200 多组，还没有达到口碑传播的程度。 PART 2 广告现状分析 PART 1 项目现状分析 PART 2 广告现状分析 PART 2 广告现状分析 PART3 认筹目的及策略要点 ■ 目前广告投放情况分