兰亭国际营销执行分享.pdf

兰亭国际烈火计划执行案 兰亭国际烈火计划执行案 ShenZhen.10.2010 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2010 中原五大观点 【 】 观点一：整体价格不做大幅度调整 通过“价值提升”和“推售节奏”的控制 不断爬升价格 观点二： 强化核心价值，树立标杆形象。 我们知道的，要让全城都知道 因为和乐湖、幸福里、东方尊峪等罗湖豪宅项目一样， 兰亭国际项目是处在深圳豪宅第一阵营的。 观点三：拓外客，洗内客，搅热市场，全线铺开销 售渠道 客户挖掘需要由外打内，全线铺开 销售渠道 让全城聚焦兰亭国际，快速热销！ 观点四：高端营销事件，嫁接项目形象 通过具有社会影响效应的营销活动事件 拔高项目 形象 观点五：植入环境、生态、人文美学的核心精神价 值 通过挖掘项目的 环境美学、生态价值、 人文美学 和 建筑内涵作为项目的精神核 心价值，并予以放大。 项目价值点： 深圳东部交通要道 国际消费中心 高档建筑用材 稀缺山水景观资源 地铁8号线沿线物业 过堂风 罗湖东部门户地标建筑 最便利的深港口岸 地铁8号线沿线物业 城市中心地段 名贵兰花 兰亭定位： 罗湖中，至高峰 产品角色定位 产品 景观资源 命名 档次 角色定位 南低区 香港田园景观/山景 品山居 现金牛产品 南中区 香港田园景观/山景 瞰山居 瘦狗产品 南高区 香港大雾山全景/罗湖中心区 凌云居 明星产品 北低区 园林水景/山景 乐山居 现金牛产品 北中区 园林水景/山景/莲塘景观 悦山居 现金牛产品 北高区 山景/湖景/城市中心景观 鼎峰居 明星产品 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 10 推售策略——分割派货，灵活组合 剩余货量分割示意 北区 产品 房号 楼层 套数 推