钱隆江南推广思路讲义.pptVIP

从认同到认可云星·钱隆江南2013推广思路 锐蓝传播·事业壹部·2013.1 2012年大卖 云星·钱隆江南得到市场认同 2013年更进一步 要让市场认可 跟新盘比 领域、新界、鑫晶绿洲等新盘， 还在建立市场认同阶段 我们已经过了这个阶段 跟老盘比 普罗旺斯 太成熟了，没有想象空间 社区呈开放式 难管理 缺乏安全感 汇东星城 太偏 远离市区 配套不齐全 跟隔壁邻居比 邕江郡、盛世江南 我们是大品牌、大社区、更成熟 客户需要更加安全、文明的成熟社区 从广告调性看 星城、领域、新界，偏年轻，广告方向是打破秩序 普罗旺斯、盛世江南、邕江郡，主打风情 我们必须 建立江南新秩序 开创社区文明 稳固与青秀盘统一战线的地位 与对手 在身段上拉开差距 我们的优势—— 软件升级：物业加分，品质保证 社区成熟：一期交房，社区感呈现，品质提升 从2013的节点来看 年中和年底各一次交房 开盘节点密集 老带新，是很重要的客户来源 如何利用业主群？ 必须维护好老业主 建立老业主的口碑 提高他们的忠诚度，有益于项目大卖 提高市场好感度和信任度 必须发挥品牌影响力 同时 项目品质提升 【现状】 地段：江南最靠近青秀区的盘 会所：已经投入使用 配套：商业街即将招商 学校：市直属机关保育院幼儿园进驻 社区：一期即将交房，社区感渐浓 价格：小幅上涨，但相对于新拍地块的价格上涨趋势，还算便宜，性价