nba市场营销学之促销策略.ppt

四、广告预算的确定 1、目标任务法 2、销售比例法 广告预算=上年度销售额（下年度销售额）×广告费占销售额的比例 例如，如果某企业上一年度的销售额为800万元，决定今年要投入的广告费用占销售总额的4%，那么，今年的广告预算为： 广告费用=800万元×4%=32万元 3、竞争对等法 4、量力支出法 这种方法被誉为是广告预算的最高法则。 许多生产老年用品的企业为了将广告信息全面覆盖目标消费群体，纷纷选择中央电视台的《夕阳红》栏目，而避免选择央视黄金时段。这主要是因为《夕阳红》的节目主题是围绕老年人而展开的，从而在老年观众中的收视率较高，而央视黄金时段的广告费用较高，而且那个时段老年观众的收视率不一定是最高的时候。 案例分析 某运动产品广告实施计划中的广告费用预算 一、广告实施计划 （一） 时间：2005年6月1日——2006年1月1日 （二） 媒体组合： 以电视（CM）为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。 （三） 选用媒介： 报纸：《人民日报》、《体坛周刊》，理由：报纸权威性，发行量大。 杂志：《当代体育》、《体育画报》、《NBA时空》 主要安排封二，封三（专业杂志尽量争取封面封底） 电视台：中央一套，中央三套，中央五套等收视率高且覆盖面广的电视台；CF广告主要安排在《新闻联播》、《体育新闻》、《同一首歌》等焦点节目前后的黄金时间播出。 网站：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站（电子广告尽量争取作在网站的首页） 案例分析 某运动产品广告实施计划中的广告费用预算 二、广告费用预算 （一）项目制作与媒介金额（元） 总策划广告整体策划报告 80 000 广告制作电视25s胶片 200 000 报纸1/4版面 10 000 杂志彩色插页 5 000 因特网网站首页 50 000 （二）广告发布费用 1、电视 中央一套 60天×2次/天×5000元=600 000 中央三套 60天×2次/天×5000元=600 000 中央五套 60天×2次/天×4500元=540 000 2、报纸 《体坛周刊》 6次×40000元=240 000 《人民日报》 6次×50000元=300 000 案例分析 某运动产品广告实施计划中的广告费用预算 3、杂志 《当代体育》 25 次×10000元=250 000 《体育画报》 25 次×10000元=250 000 《NBA时空》 25 次×10000元=250 000 4、因特网 雅虎中国 60天×5000元=300 000 搜狐 60天×5000元=300 000 新浪 60天×5000元=300 000 网易 60天×5000元=300 000 （三）营销活动 500 000 （四）机动费用 100 000 （五）总计 4 175 000 “少女全裸推销沐浴液”折射了啥？ 前不久国内某市一家商场为了推销沐浴液，竟然独出心裁推出“裸 体美女推销沐浴液”的活人广告。3名全裸女子当众使用该沐浴液，吸引 了众多男女老少前来观看，其疯狂程度可以说是少见的。 尽管这一活体广告出街后因“意识不良”立即招致封杀，但策划者却 认为能够引起社会关注就意味着成功。该广告创意别出心裁，图片造型 独特、醒目贴切，先从视觉上抓住消费者的注意力，使消费者对产品产 生联想，加深记忆引起消费欲望。 　　广告出街后招致封杀，但其引起了大众的普遍关注的效果已达到， 无形中也提高了产品的知名度，可算“塞翁失马，焉知非福”。　　 （二）作用 1、携带资料，增进了解 2、排除障碍，促成交易 3、了解市场，反馈信息 4、提供服务，促进销售 5、兼做调查和预测工作 2010十大危机公关之五 案例五：富士康跳楼事件 　　事件主角：富士康 　　发生时间：2010年5月 　　危机根源：内部管理 　　危机类型：企业形象危机 　　关注指数：★★★★★ 　　事件过程： 　　 2010年1月至6月，一共有13位年轻的富士康职工选择跳楼结束他们鲜活的生命，富士康被贴上血汗工厂的标签。2010年5月26日，在深圳龙华厂，富士康科技集团总裁郭台铭首度公开面对数百家媒体。当着千余人，他深深三鞠躬，“除了道歉还是道歉，除了痛惜还是痛惜”。 　　 郭台铭鞠躬道歉的形象被境内外媒体所广泛报道，“精神血汗工厂”等名词出现在境外媒体上。作为全球最大的IT、消费电子产品代工企业，富士康的连续的自杀现象让苹果、惠普等全球知名IT企业发表声明表示高度关注，富士康连跳事件已经成为境内外舆论所广泛关注和探讨的话题。 【经典案例3-