项目营销技巧及应用之开盘客户组织教材.pptVIP

浦东2组占2% 闵行18组占20%； 长宁区13组占14% 静安区2组占2% 徐汇5组占6% 卢湾区1组占1% 黄埔区2组占2% 普陀区3组占3% 青浦10组占11% 杨浦区1组占1% 工作区域 宝山2组占2% 奉贤1组占1% 外地21组，占23% 虹口2组占2% 松江5组占6% 闸北区2组占2% 客户工作区域： 认购客户工作区域主要分布在A9沿线一带，主要集中在闵行、长宁、青浦、松江，共占51%， 该类区域客户相对本案来说工作动线较方便，投资自住皆可选择。 另23%的客户工作在外地，因此对于区域要求不敏感，主要关注品牌、品质及板块发展潜力； 资产级别相对较高的私营业主主要集中在闵行区占23%，青浦区占12%，浦东占8%，外地占23%； 青浦工作的客户比青浦居住的客户多出近1倍，表明工作区域对于客户购房区域的选择起着决定性作用。 WHERE （工作区域） WHY （购房动机） 本次开盘成交客户以投资客居多，认购客户中80%为投资客户，自住客户仅占20%； 空间尺度及区域环境难以满足大部分自住客户改善需求是该类客户较少的主要原因，而万科品牌及 大虹桥板块发展是投资客户认可本案的主要因素，因此对产品细节考虑较少的投资客户在本次开盘 中把握住了先机，成交比例较高； 叠加自住客户中，有78