湖南湘江壹号别墅项目推广执行案.pdf

一点回顾／／ 创远企业开发理念创远企业开发理念 [远见]是开发语言——对土地的态度 [舒适]是建筑语言——对规划的标准 [高雅]是文化语言——对生活的塑造 高雅 舒适舒适 远见 前期的核心概念 舒适舒适 以及我们所提出的口号以及我们所提出的口号[[舒适无度舒适无度 ，高雅有境高雅有境]] 在策略上是正确的！ 我们需要有足够的时间和阵地 去丰满和完善它， 把它变成价值体系把它变成价值体系 ，建立自己的王国建立自己的王国 ！！ 工欲善其事欲善其事 必先利其器必先利其器 湘江壹号2010整合推广执行方案 风火广告事业二部风火广告事业二部 今年的广告目标： “叫好又叫座” 重拾创远当年以景园项目打下的辉煌战绩及品牌影响力! 解决当下问题解决当下问题 ，，更重要的是为三期铺路更重要的是为三期铺路!! 首先，以客户需求为原点出发，明确核心诉求： 套路化地总结我们的客户 1. 主流引领潮流 2. 正统而不传统 3. 远见更有主见 4 . 荣耀而不彰显 55.儒雅而不附庸风雅儒雅而不附庸风雅 如果不那么套路化地总结，则》》 长沙绝大多数的别墅购买者都处于 事业的高峰和精神的焦虑事业的高峰和精神的焦虑 我们不只要给客户物质上的满足， 更需要给予他们精神上的满足更需要给予他们精神上的满足 ． 项目核心诉求：从物质到精神的满足 ＞＞ 解放身心的别墅解放身心的别墅 小山谷小山谷 大森林大森林 老江岸老江岸 原创别墅群原创别墅群 其次其次其次其次 ，，需明确我们的作战原则需明确我们的作战原则需明确我们的作战原则需明确我们的作战原则 11、把旧货包装成新盘把旧货包装成新盘 ，以话题和公关唤起新鲜感以话题和公关唤起新鲜感。 卖余货，并要借以产品提升项目级别； 第一阶段线上声势要做足，是关键； 后阶段话题公关引起关注，并渗透项目价值。 22、圈层客户为前锋圈层客户为前锋 ，现场氛围为基础现场氛围为基础。 高端楼盘以圈层渗透形成口碑传播； 现场保持人气与焕然一新的氛围。 核心武器 电视新闻电视新闻 报纸 高尔夫渠道 硬广、新闻稿 户外牌 湘江壹号 现场 包装 TVC 活动 网络 网站、硬广、新闻稿 短信短信 电台