苏州金龙营销渠道分类管理咨询报告.pdf

机密 金龙联合汽车工业金龙联合汽车工业 （（苏州苏州））有限公司有限公司 营销渠道分类管理咨询报告 ————提交版———— 2003年年10月 苏州金龙营销渠道分类管理咨询报告 说说 明明 1. 本报告以提升苏州金龙客车的销售为最终目标； 2.2. 本报告仅限于苏州金龙客车营销范围本报告仅限于苏州金龙客车营销范围，，针对营销问题而作出针对营销问题而作出；； 3. 本报告中的分析全部基于新华信访谈结果; 4. 本报告旨在提高苏州金龙客车公司的经营管理水平，不针对 任何部门和个人； 5. 除非特别说明，货币单位均为人民币。 2013-1-16 第2页 苏州金龙营销渠道分类管理咨询报告 目录目录 一一、、区域市场调研情况概述及分析区域市场调研情况概述及分析 二、宇通、金旅营销渠道策略分析 三、营销渠道分类管理原则及建议 四、营销渠道典型案例分析与借鉴 2013-1-16 第3页 苏州金龙营销渠道分类管理咨询报告 目录目录 一一、、区域市场调研情况概述及分析区域市场调研情况概述及分析 二、宇通、金旅营销渠道策略分析 三、营销渠道分类管理原则及建议 四、营销渠道典型案例分析与借鉴 2013-1-16 第4页 苏州金龙营销渠道分类管理咨询报告 为了收集各区域市场的信息为了收集各区域市场的信息，，对其进行对比对其进行对比，，新新 华信走访了苏州金龙较有代表性的8个区域市场， 对销售人员和经销商等共对销售人员和经销商等共3636人进行了访谈人进行了访谈，，并收并收 集了19份调查问卷。 四川 湖北 河 重 云 山 甘 吉 南南 庆庆 成成 绵绵 武武 宜宜 南南 西西 肃肃 林林 合计 都 阳 汉 昌 销售人员销售人员 2 2 2 1 2 1 2 3 1 1 17 经销商 1 2 3 1 2 2 1 1 3 16 其他人员其他人员 22 11 33 合计 3 4 7 7 3 4 3 5 36 2013-1-16 第5页