淮安半岛下半年推广执行战术思路.pdf

淮安半岛淮安半岛 下半年推广执行战术思路 上半年独栋及类独栋成交上半年独栋及类独栋成交 ： 35 3030 25 20 独栋 15 类独栋 1010 5 0 三月 四月 五月 六月 七月 独栋28套 面积13579平米 金额87421万元；类独栋57套 面积19615平米 金额64251万元 三月开盘，为何销量凸显？ 源于一段土地的传说 一直以来直以来 ，福州人都关注这块风水宝地福州人都关注这块风水宝地 。两年前融侨集团开始开发两年前融侨集团开始开发，福州部分富豪便已密切关注福州部分富豪便已密切关注 ； 2011年3月久违的开盘之日，部分客群第一次到访即购买，好像没有政策限制。 四月销售，为何销量剧减？ 前前期关注项目，对项目有强烈购买意向的客群逐步消耗，该月主主要为2-3次到访的客群， 五月销售，为何零成交？ 前期因土地积累的高认同度客群以消耗殆尽前期因土地积累的高认同度客群以消耗殆尽 ，，项目面临新的高强度蓄客压力项目面临新的高强度蓄客压力 这时我们进场了 六月销售，为何稍有显示？ 蓄客策略开始见效蓄客策略开始见效 七月销售，为何明显好转？ 产品力豪宅的实效打动力促进了老带新·对位了客群购买心理 居安思危居安思危·再掀销售高潮 9－12月线上：原子弹 全国第全国第一·业内朝拜业内朝拜 9－12月线下：狙击枪 重抓渠道开拓·频频举办老带新活动 需要 的七件事 CONTENTS BIG BANG 1 荣膺大奖打一圈 BIG BANG 2 硬广坚持打产品 BIG BANG 3 公关重抓老带新 BIG BANG 4 客群沟通要到位 BIG BANG 5 一线豪宅要站队 BIG BANG 6 资源渠道数据库 BIG BANG 7 文化名人纪录片 BIG BANG 1荣膺大奖打一圈 恭贺金辉淮安半岛荣膺 博鳌房地产论坛2011年度中国地产风尚大奖之 中国最具影响力别墅中国最具影响力别墅 年 8.29 9.5 9.12 9.19 9.26 10.3