保险公司培训：产说会推动.pptVIP

找问题 观点沟通 1、参加联谊会的客户不再只是有绝对签单意向的人！ 更是： 新收集的客户名单，帮助了解并认同公司，感受良好氛围 认同保险观念及产品，但难以下决心购买的客户，帮助促成 有意加保或影响力中心的客户，协助进行转介绍 2、客户联谊会的形式不再只是固定的！ 更是： 依据产品 依据时间 利用媒体 利用工具 3、参加客户联谊会的不再只是只有客户！ 更是： 4、参加联谊会不再只是解决问题！  更是： 引导销售 5、客户联谊会不再只是重在现场促成！ 更是： 重在会后追踪 6、客户联谊会的产品介绍不再只是产品说明会的产品讲解！ 更是： 宏观的、感性的 有吸引力的 以客户为中心的 重在引导 7、客户联谊会不再只是少数人的 工作！ 更是： 团队的事情 督导、经理、主任、业务员 组训、企划、文员 8、客户联谊会不再只是计划的实施， 更是： 感受团队服务！ 真诚、细致、周到、新颖 9、客户联谊会不再只是现场操作， 更是：