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馨馨 晨 苑苑 项目营销执行报告 策源营销 营销是一个系统，由系统内每一个相互关联的个体点滴有机组成，同时又与其它的系统息息 相关，包括规划设计、工程建设、物业管理等。 营销可以因某个创意而闪光营销可以因某个创意而闪光，但不可能因此而决定但不可能因此而决定一个项目的成败个项目的成败。 在推盘营销手法层出不穷的今天，我们关注的是： 如何在定位准确的前提下争取更多的消费群？ 如何避免既得消费群的流失？ 如何利用目标消费群如何利用目标消费群、市场打造浩大的声势市场打造浩大的声势？？ 如何准确部署，保证项目在市场上引发爆炸性社会效应？ 如何在与消费群面对面的时候渗透、灌输、深化项目的理念？ …… 但是但是，其中最为重要的是其中最为重要的是 —— 无论营销方案做得如何出色无论营销方案做得如何出色，都必须具备都必须具备一定定 的可行性，并将其切实地付诸操作执行中，才 能从实际效果中去收获成功！ 本篇营销执行报告主要以营销实用为基础出发点本篇营销执行报告主要以营销实用为基础出发点，对于本项目对于本项目 的营销卖点、理念、主线、阶段划分、以及销售和广告部署进 行一系列的方案建议，力求在创新的同时确保所制定的各项策 略部署能尽量全面地落实到现场的实际营销操作中略部署能尽量全面地落实到现场的实际营销操作中，最终达到最终达到 促进销售、实现项目经济效益和社会效益的效果。 营销总目标营销总目标 营销思路营销思路 馨晨苑的产品卖点 资源整合 产品展示 项目形像定位 媒体炒作 一个连接主城区简 行之有效 约生活的便捷社区 小众营销 一个为住户提供自 集中蓄水方式 我增值的环境社区 有效促销手段 一个新城东的 引爆市场 温馨家园 开 盘 引 爆 思路一：充分展示策略 通过全方位的产品展示，敢于让产品在市场中得到验证，在正式销售 前，项目将全面开放，营造良好的社会效应，以产品打动消费者。 思路路二：蓄水蓄水开洪策略策略 当市场对项目的期望值已拔至制高点，在这时进入公开发售，前期所 积蓄下来的势能将转化成为销售的动能积蓄下来的势能将转化成为销售的动能，，形成开盘的销售旺势形成开盘的销售旺势。。 思路三：乘胜追击策略 形成开盘销售旺势后，项项目市场认认知度己至顶峰，顺势展开新一轮营 销攻势，深化项目亮点，营造产品供不应求的理由。 馨 晨 苑 —— 幸福港湾 温馨家园 《幸福港湾，谱写幸福的乐章》 家家， 是父亲的王国，是母亲的世界，是孩子的天堂； 无论行走多远，聚到一起，彼此关爱，和睦相处， 家就是一个温暖的壳，一个心灵的寄托之地， 在馨晨苑，述说着家的温馨与隽永， 一缕光，一个家