促销活动话术指引.pptVIP

丰臀旺财套餐设计 文胸3件 腰背夹2件 束裤3条（两松一紧） 腰封2件 配合科学的挑拨手法，尽量把腿上和背上的脂肪往臀、杯里调 D型身材的特征 整体偏胖，胸部丰满外扩、下垂、肚腹突显、臀部下垂，腿部粗壮 改善方案： 提胸 收腰 收腹 提臀、瘦腿 提臀塑身套餐话术 姐，一看您，就知道您是一位很有福气的人，俗话说“心宽体胖”。但是，你看如果我们的腹部比胸部还要突显的话，就会让我们的整个身型显得臃肿你想不想拥有上凸下翘的完美体形，你想不想吸引异性的眼光，增加回头率？想不想？ 俗话说，胸挺一分，腰细三分，我们不管有多胖，一定要让胸比肚腹突出，这样，女性的整个S型体型才会呈现。你看，以前香港著名的笑星沈殿霞…… 自信·从内而爆 董宏慧 主讲 3角式派单拦截法 外场、DM单的派发、客源截流 距离门店15米以内 引导客人接单、肢体动作配合 美女，今天是春娜品牌内衣全国活动日，到店里了解一下吧，里面请！美女，春娜品牌内衣节日大促销，18元起，买不买无所谓的，可以先进里面看看嘛，试穿就有礼品赠送，没事的里面请！美女，今天进店试穿还有礼品送，来进去了解一下嘛！ 话术演练 注意肢体动作：拍肩、搂肩、扶手臂（同性或穿公仔的情况下）禁止：摸头、扶腰、拍臀 内场3221推进流程 3：三大开场A. 您好！欢迎光临春娜内衣促销现场;B. 美女，刚好春娜品牌内衣在做促销活动，来这边看看（肢体推进：扶肩、拍背、拉手臂）C. 那美女，今天真幸运，春娜品牌内衣试穿就有礼品送，来看一下？2：两次推进A. 其实美女，你真的很幸运，春娜品牌内衣正在做大型促销活动，来，到这边给你介绍一下B.没事，难得这么巧，这么幸运是吧，来，在这边！配合肢体动作2：两次反问“那么姐，你想找什么产品呢？告诉我，我给你挑。”B.“没事，你直接和我说，我对我家产品熟一点，对吧？”1：一次退守 行，你先随便看 店内外场11331开单流程 1：一句推进到主推产品陈列的话（四大话题切入）：【热销】?姐：我带你看一下我们店里性价比超值的产品，在这里。【新品】 姐，那您好幸运，我们店刚上了几款上身效果特别好的内衣，这边请，我拿给你看看。【活动】“恭喜姐，店里正在做活动，试穿就有礼买满XX送XX，机会难得，来，姐到这边看看。”【 价值】?姐：天气很快就要转季啦，购买新内衣对于女性来说都重要，您一定要看一下我们春娜内衣，来这边请。（一句话进入春娜内衣的销售环节，见人就推。提高推介率） 1：一个推进的动作? ? 邀请式 拍肩式 摸背 搂腰（限同性、上下辈、轻、扶） 推进  拉手 （手臂）? 手放在顾客的腰部的位置，做推进工作???????同时说“姐，你跟我来”（到达展示区） 3：三大穿春娜内衣的理由“姐，我们春娜内衣有三大特点：”1）、超强的塑胸效果，承托乳房、侧收副乳、聚拢胸部，让你一穿就美，抬头挺胸做女人，还你美妙身材；2）、特殊保健功能的罩杯里料，给你最贴心的关爱与呵护；3）、薄、轻透、亲肤的美体衣系列产品，打造您完美S型身体曲线，增强自信心；  3：三大推进的动作1）“姐：我给你打包三套回去，来这边卖单”“姐，快到转季了，我们需要提前准备好新的胸衣；姐“你放心， 我的同学、朋友个个都有穿”2）“姐：女人就应该对自己好点，给你打包三套换着穿。来这边卖单” “姐：我们家店开了十多年了，老顾客一般都有几套，换着穿，我帮你三套包起来。”3）“姐，今天优惠也很大，机会难得，我给你打包三套，这边买单?????“姐：我们家店开了十多年了，你买回去不满意随时来换，我们都是做老客生意，是希望你们回头的，来，就这两套啦！“ 1：一个反问 如果顾客迟疑，你就说： 姐，又不是一定要你买，试试你怕什么呢，是吧？况且现在试穿就有礼品赠送呢。（在试间搞定她）?? 姐，现在机会真的是很难得，如果不是厂家来我们这里做活动，平时我们都没这么优惠的价格，而且现在天气马上就要转季啦，预备两套内衣更换，不是很好吗？你说是吧？ 试衣间112发问流程 1：1个赞美 脱衣前赞美三大要点：气质、妆容、饰品 脱衣后赞美三大要点：皮肤、胸部、体形1：1个危机“只是美女，你有没发现这里有一块多余的肉？”“美女，你看，你这里怎么会出现这么深的压痕呢？”2：2次推进 推进的过程要注意，第一个推进是具体的效果推进，第二个推进是意愿性推进。 “想不想收掉她，让你的乳房更健康，穿衣服更好看？想不想？” “行，我给你选一件合适你体型的内衣。” 还没有穿春娜产品之前： 1个赞美：来，美女，看镜子，现在真的是要胸有胸，要腰有腰，这样的