假日广场项目营销战略与策略提报案.ppt

优势资源 区位优势 业态优势 产品规划优势 综合体 项目属性界定 项目定位 房地产市场分析 项目SWOT分析 项目本体分析 客户定位 市场占位 形象定位 价格定位 产品深化建议 宏观市场及 政策研究 竞争市场分析 同档楼盘 成交客群梳理 整体营销策略 售楼中心组织 管理策略 合肥房地产市场 媒介策略 推广策略 推货策略 形象展示策略 营销策略总纲 招商策略 我们致力将滨湖花月CITY PLAZA打造为区域高知型终端消费场所，立足年轻家庭消费和商务消费集一体的多功能、多主题，引领区域崭新生活方式的地标性商业旗舰！ 集特色餐饮、商业、购物、 公寓、商务于一体的城市时尚活力MALL 吃、喝、玩、乐、逛 一站式消费 潮流时尚生活 闲暇最ＨＩ的娱乐先锋 living mall Living 活的;活着的 2. 现存的 3. 在活动中的;在使用着的 4. 充满生气的;活跃的;生动的 ... Living Mall 不同于 Shopping Mall 的地方在于，它面向生活需求，而不是单纯的购物需求；它面向以家庭、圈子等为单位的消费群体，而不单纯把消费对象假想成独立的个体，它给顾客提供了一种不同于传统商业的消费模式；Living Mall 的定位应是情感定位与功能定位的统一。 整体项目的推广定位 合肥东南财富新地标 金钻旺铺 一站式国际潮流living mall * 精品超市 + 时尚潮流百货+钻界酒店式公寓+商务办公* 项目属性界定 项目定位 房地产市场分析 项目SWOT分析 项目本体分析 客户定位 市场占位 形象定位 价格定位 产品深化建议 宏观市场及 政策研究 竞争市场分析 同档楼盘 成交客群梳理 整体营销策略 售楼中心组织 管理策略 合肥房地产市场 媒介策略 推广策略 推货策略 形象展示策略 营销策略总纲 招商策略 关于价格定位的思考： 关键词：利润、速度、双赢 在确保利润最大化的同时，保持适当的销售去化速度，以免造成积压态势，对后期销售或者说企业的形象推广都造成不良的影响。 如何实现利润最大化与最快去化速度的双赢? 价格策略： 平开高走，逐步拉升 价格策略说明： 首次面市保证适当的去化速度：首次开盘项目处于立市阶段，采用相对较为平稳的价格入市，避免因价格高而引起的市场风险，保证一期的成功立市，确保适当的去化速度，制造一期热销氛围； 区域的价格标杆地位：以适度进取的价格推出少量标杆型铺位，树立项目区域标杆形象； 适当的价格涨幅：借助主力店的进驻、品牌形象逐步提升、市场认知度的进一步增强，适度调整价格，确保利润的最大化。 市场比准价 定价策略 阶段性溢价 按照市场比较法，确定项目 起步均价：依据周边竞争个案销 售动态及客户群体的分散性的影 响，及本项目所处区位规划、 区域配套、交通通达度、商业繁 华程度、临街状况等等； 定价采用市场比较法和收益还原法相结合。 溢价部分： 随着主力店的签约、进驻及营业等等项目利好销售，适度溢价； 按照后续的开发品牌影响力提升，适度溢价 根据市场供需关系，适度溢价 根据区域阶段性利好消息，适度溢价。 机会溢价 配套溢价 产品溢价 + 租金还原法 市场比较法 项目属性界定 项目定位 房地产市场分析 项目SWOT分析 项目本体分析 客户定位 市场占位 形象定位 价格定位 产品深化建议 宏观市场及 政策研究 竞争市场分析 同档楼盘 成交客群梳理 整体营销策略 售楼中心组织 管理策略 合肥房地产市场 媒介策略 推广策略 推货策略 形象展示策略 营销策略总纲 招商策略 整体营销策略总纲 推广策略 推货编排 形象展示 高调亮相：以“一站式国际潮流living mall”为主题，结合主力店入驻等，从各个角度深度演绎项目的投资价值 恰当控制产品的推盘节奏，根据客户积累情况和市场反应，制造市场稀缺，实现产品供应和销售平衡，持续热销局面。 大众媒介与小众媒介相互结合，在控制成本的基础上最大化整合各项优势媒体资源 媒体组合 营销编排 结合阶段推广主诉求点，利用事件营销活动，轰击市场，持续市场热度，形成良好的市场形象，利于后期的口碑传播 1 2 3 4 5 通过现场包装和沙盘实景展示，给客户以价值体验。 项目属性界定 项目定位 房地产市场分析 项目SWOT分析 项目本体分析 客户定位 市场占位 形象定位 价格定位 产品深化建议 宏观市场及 政策研究 竞争市场分析 同档楼盘 成交客群梳理 整体营销策略 售楼中心组织 管理策略 合肥房地产市场 媒介策略 推广策略 推货策略 形象展示策略 营销策略总纲 招商策略 阶段推广的两条主线 推广线 产品线 业内传播 大众传播 开盘预热 网站建设 物料准备 户外锁定 时间 11月 10月 8月 1月 12月 推广阶段 展示推广 相关物料 营销节点 3月 4月 2月 9月 推广主题 工