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营销策略执行的监控及调整 刘震宇 课程时间：3小时 Copyright © by ARTCOM PT All rights reserved. 1 www.art-com.co.kr 制定和调整的不断循环 分工 执行 策略制定 循环 监控 调整 Copyright © by ARTCOM PT All rights reserved. 2 www.art-com.co.kr 案例一 主推组团的更改  背景  两个洋房组团同时出货，其中一个为全新苑区、产品；  原计划3月推新组团，已制定好推广计划费用，并开始设计方向 稿；  两个组团的产品均为90方左右的洋房，存在直接竞争关系。 Copyright © by ARTCOM PT All rights reserved. 3 www.art-com.co.kr 案例一 主推组团的更改  监控： 凤妍苑位于交通中心附近，引起大批客户关注并询 问：电访及来访的主要问题都关于凤妍苑； 凤馨苑的“爱尚2期“组团销售陷入疲惫期，销售速度减 缓；已推未售及未推未售货量远大于凤妍苑； 凤妍苑此批单位推出后，后续货量最快需6月跟上。 Copyright © by ARTCOM PT All rights reserved. 4 www.art-com.co.kr 案例一 主推组团的更改  判断及策略：  重新包装凤馨苑洋房的“爱尚3期”组团，以全新的形象 刺激市场； 凤妍苑洋房不作组团包装，直接以“凤妍苑” 的行政命名 开放式销售，  原投放计划针对90方洋房制定，现主推组团同为90方 洋房，客户群也相同，投放计划无需改动； Copyright © by ARTCOM PT All rights reserved. 5 www.art-com.co.kr 案例一 主推组团的更改  操作：  紧急营销策略调整建议；  线上投放因目标客户群的相同而不需更改；  紧急对“爱尚3期”进行主题、卖点上的创作； 在已审批的凤妍苑新组团设计方向稿的基础上修改， 直接作为“爱尚3期” 的广告；  暗地积累、通知凤妍苑客户，低调散卖凤妍苑。 Copyright © by ARTCOM PT All rights reserved. 6 www.ar