中原_东莞金莎项目营销策略执行报告.pdf

谨呈：东莞市通盛实业投资有限公司 金莎项目营销策略执行报告 金莎项目营销策略执行报告 写在前面 2007年初，能与通盛公司坦诚合作！我们幸哉！ 2007年，“9·27”政策出台！市场风云变幻！我们谨慎！ 2008年，“金融危机”下房地产量价齐跌！我们等待！ 2009年，“小阳春”下 地产部分复苏，我们启航！ 三年了，我们一路携手走过！ 此时，我们的目标不是简单的销售数据！ 我们希望“金莎”将是大朗的永不落幕的楼市经典力作！ 谨以为言！ 本报告结构 Part1、目标设定 Part1、目标设定 Part2 、市场分析 Part2 、市场分析 Part3 、客户分析 Part3 、客户分析 Part4 、项目分析及定位 Part4 、项目分析及定位 Part5、营销推广 Part5、营销推广 Part6 、费用预算 Part6 、费用预算 Part1 目标设定 1 销售及速度目标 均价：6200元/平米销售目标（简装） 销售金额：1.47亿元 销售套数：363套 销售周期：2个月（以开盘当天起） 2 品牌目标 通过快速有效的营销推广，树立项目 形象，为通盛公司开发其它项目奠定 良好的品牌基础。 安全快速赢利是第一目标，获得公 司长远发展才是终极目标。 本报告结构 Part1、目标设定 Part1、目标设定 Part2 、市场分析 Part2 、市场分析 Part3 、客户分析 Part3 、客户分析 Part4 、项目分析及定位 Part4 、项目分析及定位 Part5、营销推广 Part5、营销推广 Part6 、费用预算 Part6 、费用预算 Part2 市场分析—宏观经济分析 小结：国内经济在低谷中站“稳”，但随着通胀加剧，面临巨大下 行压力，居民消费意愿尤其是改善型需求仍受抑制 ； 东莞经济持续低 位，进出口贸易依然深陷泥潭，但后劲看好。 Part2 市场分析—小户型09走势 2009年1-5月全市公寓量价走势 成交套数 均价 1000 6200 800 6000 5800 600 5600 400 5400 200 5200 0 5000 1月 2月 3月 4月 5月 数据 供应 销售 套数 562 2884 建筑面积 39467.2 162588.83 小结：东莞楼市小户型供应萎缩，成交量开始放大 Part2 市场分析—小户型存量分析 区域 可销