银河水乡年前营销战略与执行方案.pdf

银河水乡年前营销战略与 执行方案 2010.11.30 报告目录 PART-1 项目销售情况及所面临问题 PART-2 系统解决方案 PART-3 现场逼定支持系统 PART-4 银河水乡活动方案 PART-4 阶段费用预算 PART-1 项目销售情况 银河水乡山水养生别墅雄踞龙岩市区向东铁山镇生态原乡，是 目前市区在售的最大别墅群，首个私家名流养生会所，四层超大面 积，以养生、休闲、度假为主，尽显威尼风情。开发商永兴房地产 公司秉承＂建筑在自然中,自然在建筑中＂创新设计，推出山水养生 居家理念，倡导健康安居工程。银河水乡别墅销售业绩喜人，别墅 近一半已明花有主。 PART-1 所面临问题点 问题一：客户观望心理严重,上门量少； 问题二：媒体费用有限,不能支撑全方位、大规模宣传； 问题三：“老带新＂推荐比例太低,老客户没有得到充分利用； 核心 如何在市场大势低迷情况下，利用有限广告费 来推动销售，促进成交 PART-2 系统解决方案 中小企业名录 上门派报 低成本信息覆盖 短信+电开 少投入、多渠道 如何增加上门量 如何增加上门量 各种商会、协会 业务经理上门拜访沟通 企事业团体 银行、证券、律师事物所、 （包括开发商资 医院、学校、会计事物所等 源） 大众媒体保证信息畅通 主动出击 创造机会 小众媒体重点击破（如房车杂志 有限费用下 有限费用下 等） 如何有效宣传 如何有效宣传 与网站、各大媒体联合团购 经常短信问候、关心 直邮、派报 精神沟通 偶尔电开，保持联络 物质赠送 坚定老客户信心，争取口碑宣传 客户通讯录定期邮寄 如何提高“老带 （如物业 如何提高“老带 新＂推荐比例 费、家电 赠送生日礼物 新＂推荐比例 加大利诱，提高推荐率 等） 过年赠送年货抵用券 团购 指定别墅,享受总价优惠 如何解决价格太高 如何解决价格太高 非指定别墅,享受单价优惠 推部