2010合正中央原著销售执行计划.pdf

谨呈：深圳市合正房地产集团有限公司 2010合正中央原著 销售执行计划 深圳世联地产顾问股份有限公司 2010.01 结构 1、目标及前期营销背景 2、执行层面 1、价格目标： 目 豪宅化打造，实现价值最大化 世联解读：高价 标 2、速度目标： 实现价格摸高的同时保证平均消化速度 世联解读：中速 3、品牌目标： ①建立本项目在区域及全市的品牌影响力； ②通过项目影响力，树立合正豪宅开发商形 象，建立合正在高端市场的话语权。 市 1、项目所在区域将在2010年开始迎来供应量井 场 喷，并且项目高端化趋势明显，成为全市绝对 热点区域之一； 2、作为区域内项目，本项目在营销上需充分利 观 用区域热点效应及高端化趋势带来的利好。 点 1、2010年本项目片区内干扰竞争对手由于产品、面 竞 积、推售时间等限制，与本项目竞争关联度较小，核 心竞争对手是鸿荣源·熙龙山；全市别墅供应以自然 资源型为主， 城市别墅稀缺；本项目有机会成为片区 争 新的豪宅领军者； 2、2011年之后龙坂片区开始有更多豪宅层面竞争项目 观 进入市场； 3、本项目应该抓紧时机，树立新中心 点 区第一豪宅形象，成为新中心区豪宅开 启者！ 根据本项目物业档次，顺应片区市场客户 发展趋势，本项目目标客户物理属性为： 客 关内高品质换房客户，以及部 分别墅高端客户 户 创造巨大财富，追求精致生活，具有高度责任感的 城市财智新贵 观 他们是有品位、有文化的，很多就读于长江商学院或中欧商学院的 EMBA； 他们多用头脑赚钱，游走于各个投资领域，再陌生对他们而言一样游刃 有余； 他们有阅历、有远见，具备国际视野，出国考察成了家常便饭； 追求尺度感，狭隘的空间对他们而言是种莫名的束缚，喜欢自由随性的 点 生活，注重自我享受，同时也关注家人的喜恶和愿望； 不喜欢随波逐流，奔驰、宝马已经过于大众、浮于肤浅，更喜欢悍马或 路虎操控起来的快感。 项目定位 新中心墅院大邸 未来城市中央住宅区中最高贵、典雅的温馨家园； 楼盘林立的中央住宅区中唯一的别墅级别品质豪宅； 传递高雅品质、国际视野、高尚生活； 以精致的细节品质，迎合城市财智新贵的精致生活；