中维·月湖琴声营销执行方案.pdf

【中维·月湖琴声】】营销执行方案 营销部营销部 2012年4月3日 核核心问题梳问题梳理 天然资源价值：项目临江——汉江、瞰湖——月湖，自自然资源丰富； 历史文脉价值历史文脉价值 ：琴台琴台——琴以修身琴以修身、、张张之洞洞——学以治学以治治国治国 景观价值：张之洞纪念公园、月湖公园、江汉滨江公园园——三座公 优势势 优势 园环抱； 弱势 机遇 未来价值：高端生活区域，精英名流聚集地 ； 区域配套不够完善； 挑战 汉阳区域是武汉三镇一直被价值低估的区域； 劣势劣势 板块主干道少板块主干道少 ，，未来交通压力大未来交通压力大 ；； 作为我司武汉市第一个高端住宅项目，品牌价值较弱，本项目同 时承担着打造品牌价值的重担； 核心问题核心问题 打造区域差异化产品，以特色、文化、高端品质质吸引客 机会 户，填补市场空白； 品牌价值不高，项目区域价值被低估， 月湖板块作为新兴板块月湖板块作为新兴板块 ，，未来潜力巨大未来潜力巨大 ；； 区域现状短期难以支撑高端价格，高端 客户抗性增加，重点要打好特色、文化 威胁 区域威胁：一江之隔汉口区域价值大，且越秀地产供应应量充足； 地产调控政策的不断从紧，使得使用成本及购买成本不不断上扬； 牌； 【月湖琴声】 塑千年文脉 筑百年经典 突破方向 月湖琴声作为我司在武汉的第一个个项目，我司中维地产 暂未树立品牌价值，利用本次品牌牌价值的炒作，快速在 品牌价值品牌价值 武汉高端开发商市场占有一席之地地 ，为今后的其他项目 开发打好坚实的基础 项目价值 借项项目品牌炒作之势，实现企业品牌向项目 品牌牌的转换，提升项目价值 项目的开发项目的开发 ，是是为月湖板块输送为月湖板块输送新鲜的新鲜的 “血血 区区域价值域价值 液”，填补本区域高端住宅项目的空白，实 现以项目价值，带动区域价值 【月湖琴声】 塑千年文脉 筑百年经典 营销推广计划排布 第一阶段 第二阶段 品牌形象价值炒作 项目价值炒作 造势品牌 释放