营销策略执行方略.pdf

营销策略执行方略营销策略执行方略 1 本案目标本案目标 确立全新市场价值观 树立价值标杆 通过本案的成功开发， 以高出片区均价的价格 结合万科品牌的含金价 水平树立全新豪宅价格 值的打造力值的打造力，，扭转南庄扭转南庄 标杆标杆，，以全新的豪宅价以全新的豪宅价 不适宜居住的固有观念 值观真正确立项目唯我 ，创造佛山本土高端市 的市场价值，同时实现 场全新豪宅领域场全新豪宅领域。 项目资金成功回笼目标项目资金成功回笼目标 2 我们怎样“赢”？ 提出总体思路提出总体思路 1 项目理解分析 客户需求判研客户需求判研 2 提炼关键突破口提炼关键突破口 33 市场竞争分析市场竞争分析 项目定位建议 4 5 营销执行计划 销售管理体系销售管理体系 6 树立唯我价值并执行到底 3 项目理解分析项目理解分析项目理解分析项目理解分析 4 1.1市场竞争理解市场竞争理解 项目指标项目指标： 土地面积土地面积：：337543.71m337543.71m22 （579亩） 容积率容积率：：2.32.3以下以下 建筑面积：≤77.635万m2 总户数总户数：：约约55千多户千多户 居住总人口：约2万人 本项目为当前禅城区规模最大的项目,具备成为区域历史性指标楼 盘的基础属性！ 5 1.2市场竞争理解市场竞争理解 中海中海万锦豪园锦豪园  南庄以发展陶瓷行业为主， 是工业重镇，空气污染严重， 天湖郦都天湖郦都 区域房地产业发展缓慢，市 场关注度低； 佛奥  本地房地产市场的滞后，令 帝景南湾 南庄人都分流到禅城中心区南庄人都分流到禅城中心区 和周边镇区购房； 南庄人分流置业主要项目分布图 南庄区域的开发气氛及开发水平较低南庄区域的开发气氛及开发水平较低；；区域居住价值认同度低区域居住价值认同度低，，住住 房消费基本外流。