兰德国际中心营销执行报告.pdf

谨呈：兰德投资有限公司 兰德国际中心兰德国际中心 营营 销销 执执 行行 报报 告告 版权声明： 本文仅供客户内部使用本文仅供客户内部使用 ，版权归同致行版权归同致行 （（中国中国））地产顾问有限公司所有地产顾问有限公司所有 ，未经同致行未经同致行 （（中国中国））地产顾问地产顾问 有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 汇报之前 经过双方前期的沟通，本次汇报主要结合市场现状及预期， 参照重点写字楼项目参照重点写字楼项目，，就项目的营销工作安排筹备就项目的营销工作安排筹备，，主要围主要围 绕 “营销目标的制定、前期客户积累与营销阶段筹备、营销 推广工作的筹备与执行、费用预估”等几方面展开工作，提 出我司对于项目营销工作的部署。 汇报目录 1 重点项目解读与借鉴 郑州国贸中心郑州国贸中心、、格林融熙国际格林融熙国际、、居易摩根中心居易摩根中心、、绿地之窗绿地之窗、、上上国际上上国际 2 项目解读与价值梳理 项目基础分析、 SWOT分析、客户扫描、价值体系建立 33 理念诠释与定位深化 理念诠释、属性定位、 形象定位、价格定位 营销目标与营销控制营销目标与营销控制 4 节点控制、营销目标、价格目标、营销阶段划分 营销执行行与费用预算 5 营销构思、营销策略、营销推广执行、费用预算、协助事宜 板块分析 商务物业分布——郑州商务市场起步较晚，物业水平参差不齐，商务办公主 要集中在北部和东部区域要集中在北部和东部区域 ，，其中东区写字楼多为甲级或接近甲级的纯写字楼其中东区写字楼多为甲级或接近甲级的纯写字楼 ，， 花园路/经三路及以东区域是商务市场的核心区域 区域形象 产品档次 商务区域 商务较成熟， CBD外环、高铁站、 高档 配套不成熟 新东站周边 经三路/ 花园路 商务板块 商务与配套均商务与配套均 金水东路两侧金水东路两侧、新政府新政府 高档高档 CBDCBD商商 成熟 北周边、 务板块 行署商 商务与配套均 经三路-农业路-花园路 中高档 紫荆山商 务板块 成熟 商务区 务板块 金东商务板块金东商务板块 稍显落伍，配 中原路-嵩山路-陇海路 套成熟 中低档