万科新里程销售策略及执行计划汇报.pdf

[1期1标段2#、6#、9#]销售策略及 执行计划汇报 目 录 一、前阶段营销工作回顾 二、目前主要的问题及对策 三、第二批房源营销方案建议 一、前阶段营销工作回顾 1、案前及开盘阶段营销工作回顾 项目策略 关键词 品牌策略（始终主线贯穿） 万科新里程 大盘营销思路（分阶段分重点，螺旋上升） 33万平方米全生活社区 （概念、规模、形象） 市场竞争策略（强调都会生活方式的升级） 浦东 中环 都会生活代表 （6大都会生活指标） 客户细分策略（凸现 “调性”，客户甄别） 社会新锐、望子成龙、健康养老 价格竞争策略（镇守区域价格线） 8000元（万科新里程未来域翡翠湾） 推广策略（整合传播＋现场造势） 晨报、房展会、客户通路 销售策略（蓄水开盘） 2万元优惠认购申请，开盘当日2 ％折扣 一、前阶段营销工作回顾 2、案前及开盘阶段企划工作回顾 现场部分 现场部分 现场部分 一、前阶段营销工作回顾 2、案前及开盘阶段企划工作回顾 现场部分 现 场 部 分 现 场 部 分 室内导示系统 接待中心/全部功能标志牌一览 销售道具 •房型折页 •楼书 在过程中，进度较慢，待完善。 还缺资料：效果图及4大配套具体细节内容 前期广告 11月电信帐单 前期广告 DM 前期广告 10月28日《新闻晨报》彩色整版 11月3日《新民晚报》彩色整版 开 盘 阶 段 广 告 开盘阶段广告 近期广告 一、前阶段营销工作回顾 3、销售数据汇总（11月15－12月21日） 时间 客户通路 销售情况（含内定） 11月15 日－12月1 日 现场、户外、媒体 销售意向金 房展、短信 150张 12月3 日（开盘日） 前期积累客户 当天认购71套（大定） 12月4 －21 日 前期积累客户跟踪 累计认购79套（大定） 后续新客户接待 累计签约70套 一、前阶段营销工作回顾 3、开盘阶段客户数据分析 成交客户区域分析 浦东 浦西 外地 47组，占66% 21组，占30% 本案5公里以内 本案5公里以外 人民广场以南 人民广场以北 3组，占4% 32组 15组 15组 6组 成交客户以浦东区域客户为主，尤其是本案5公里范围内的客户最为居 多，而浦西区域南部的客户比重较大，均以工作在浦东的原因购买的比成 也不少。 客户数：3 客户数：2 比重：4％ 比重：3％