阳光控股西海岸项目一期营销执行方案.pdf

一期营销执行目标 保障内部认购的顺利进行，年底必须 目标沟通 实现销售业绩. 争取在明年底前完成一期90%销售。 2009—2010年，建立本项目在市场上的 持续影响力。 一期营销执行目标解析 第一认购目标：保障内部认购的顺利进行， 同致行观点： 先产品宣传,再行包装推广,以销售为先。 第二销售目标:争取在明年年底前完成一期90%销售。 同致行观点： 以确保合理利润目标，以销售率为前提。 第三形象目标：2009-2010年，项目在市场上的持续影响 力。 同致行观点：强化企业和项目的品牌影响力，建立自己 的滨海生活标准，向市场兑现南中国标杆物业的湾价值 高度，增加岛外度假投资客户的“归属感＂。 报告大纲 1、未来市场趋势 市场状况 市场状况 市场状况 2、市场竞争分析 占位与突破 占位与突破 占位与突破 价格定位 价格定位 价格定位 营销策略 营销策略 营销策略 海口市场趋势分析 政策利好,政府积极,市场反 映良性. 年初巨量供应抛压市场; 年内供应收缩; 去化能力高于常规历史同期， 淡季影响并不明显. 09年1-8月市场供求  2008年开始,海南加大推广力度,清晰定位, 强化了其独特的旅游和投资价值; 45 40.81  2008年10月24日三部门七举措助扩大住 40 35 30.96 房消费; 28.13 30 24.54 24.38 25.36  2008年11月19日，海南通过《关于促进 25 21.1 23.29 21.95 22.44 20 18.44 房地产业持续稳定健康发展的意见》; 15 10.93  2009年4月29日，商品房开发资金松绑; 8.74 10