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本报告是严格保密的。 
海西汽车汽配城海西汽车汽配城海西汽车汽配城海西汽车汽配城 
      营销执行报告营销执行报告营销执行报告营销执行报告 
                                 2010.112010.11 
   本报告是严格保密的。 
报告思路报告思路 
                             目标                        实现目标 
                          面临问题 
                       项目核心价值 
                          项目定位 
                          客户分析客户分析 
                          策略总纲                                        解决问题 
                      分阶段营销策略 
                       营销费用预算 
                    本报告是严格保密的。 
                                                     项目目标的制定项目目标的制定 
                               财务目标财务目标 
     形象目标形象目标                                          短期目标短期目标 
                      • 突破传统商业价格限制, 
                        实现较高的价格。2011年 
• 实现海西最具规模的             底实现90%销售。 
                                                  • 短期内树立项目形象, 
  巨型汽车汽配城之形                                         积累客户,争取2011年 
  象象,,打造最专业的独打造最专业的独                                33月前达到预售条件月前达到预售条件。 
  一无二的贸易港。 
                     目标意味着——什么??? 
              本报告是严格保密的。                                                     4 
  目标下的思考目标下的思考                     三大目标下的核心问题三大目标下的核心问题 
核心问题1:如何成功运作,突破传统专业市场形象,建立项 
 目话语权? 
核心问题2:如何深度挖掘和塑造项目价值,打造海西最具规 
模汽车汽配贸易港? 
核心问题3:如何建立项目客户渠道,突破区域,吸引大海西 
客户客户?? 
                      本报告是严格保密的。                                             5 
报告思路报告思路 
                             目标                        实现目标 
                          面临问题 
                       项目核心价值 
                          项目定位 
                          客户分析客户分析 
                          策略总纲                                        解决问题 
                      分阶段营销策略 
                       营销费用预算 
                    本报告是严格保密的。 
                  项目价值体系组成项目价值体系组成 
                                  区域价值 
                                                           交通价值 
        产品价值                        价值 
                                 产业资源 
      从软硬件条件分析,项目的主要价值体系由区域
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