推广策略探讨部分整合市场推广执行计划.pdf

整合市场推广执行计划 推广策略探讨部分 一、为什么说是东莞豪宅升级年 1、峰景高尔夫球会不可复制的品牌环境和大宅展现的建筑艺术、生活品 味，使传世家宝高尔夫大宅成为整个东莞地产市场无法比拟的豪宅品。 2 、随着国家对高尔夫的管制越来越严厉，高尔夫在未来一段时间内，都将是稀缺资源。 峰景高尔夫未来将成为东莞的高档休闲社交中心，及整个东城富人聚落中心，升值潜力大 3、项目的客户群是东莞新兴的富人，他们具备很强的社会活动能力与很高的社会 地位，不论其身价、身份在社会上都是属于稀缺资源。 4 、高尔夫景观物业在现在市场上绝对是稀缺，万科城市高尔夫的成功来源于此，但其产品 更多的面向了中产阶层，户型面积偏小，因而在同板块区域竞争中也就决定高端需求的空白 点，其蕴含的市场价值是巨大的。在东城，能够拥有高尔夫景观、拥有大师级的名品设计规划 只有传世家宝。 二、支撑领袖地位3大价值点！ *从物业价值来看： 传世家宝是东城市场上稀缺的高尔夫景观大宅，又是名家大师的扛鼎 之作，是东城乃至东莞的富人聚落地，是政府大城区规划的热点区 域。 —— 稀缺就是价值 *从商务交际来看： 新富阶层的人群，已经是多次置业，在城市与办公室之外喧嚣，需要 一个完美的享受生活的空间，可以接待同样高端的朋友，打完高尔夫 再与合作伙伴进行商务情感交流，在传世家宝，无疑是最好的选择。 ——商务交际就是价值 *从物业本身来看： 项目两面被峰景高尔夫包围，拥有无上的景观资源和运动资源，在人 们普遍关注生活质量的年代，高尔夫是烦躁城市里的最后一片净土， 在这里到处都是可以挥洒的人生。 ——高尔夫景观就是价值 [判断]： 稀缺的价值、商务交际、高尔夫景观是项目价值三大支撑点，在推广过程中必须 把握其价值体系，明确项目利益点，进行宣传推广。 三、本项目的稀缺价值 在东莞有两个高尔夫球场—— 峰景高尔夫和长安高尔夫 峰景球会位于东莞市东城区迎宾大道，邻近东 莞市中心，位处广深珠高速公路沿线。 四、本案的差异化价值和切入点 传世家宝是唯一拥有 “城市中心高尔夫”资源的别墅 而且不仅仅只有城市中心的高尔夫的稀缺资 源，还有 传统与现代结合的人文的传世价值 五、树立本案的高点—— 东莞不缺少别墅，但是缺少高端产品 传世家宝之于东城，是稀世的稀缺，填补了东莞 高端别墅的空白。 传世家宝，不仅拥有城市中心的高尔夫，还拥无 法比拟的别人没有人文价值。 六、项目属性定位 东城· 首席传世大宅 七、项目的推广语 项目因为其物业的特殊性，其是在城市与办公室喧嚣之外的别处 生活；它更多的功能是休闲与享受，用来营造一种愉快的氛围， 一种和谐的格调，一种让人心情放松的心灵牧场。传世家宝—— 生活 ·艺术 ·享受 不只是用来住的，是用来享受的； 如何在推广中逐步造成一定的轰动效应 并建立东莞的人文大宅的地位！ 请看下面的推广执行计划！ 2006 年整合市场推广执行阶段计划 2006传世家宝年度计划 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 1 2 形象建立期 内部认购期 内部认购期 项目 第一批别墅 第二批别墅 空中别墅 强销期 开工