秋季校园促销活动策划与执行方案.pdf

秋季校园年秋季校园 促销活动策划与执行方案促销活动策划与执行方案 2010年8月 目目 录录 一、活动背景 二、媒介资源 三、活动主题及思路 四、活动地点及场地安排 五、活动组织 六、活动对手分析 七、活动内容 八、活动及赠送 九九、、费用评估费用评估 十、活动评估 十一十一、加强联通加强联通 “新势力新势力” 在学校的推广及预测效果 一一、活动背景活动背景 一年一度秋季校园开学促销活动是三大通信运营商瓜分巨大的市场份 额之一。每年此时，各大通信运营商都会进行校园阵地式促销，为了使这 一活动更具效果，各通信运营商变换着手法进行促销，抢占校园这块巨大 的市场。多年来，联通、电信和移动都针对秋季校园促销大张旗鼓，投入 巨大巨大，力争在年轻客户群中形成有口皆碑的品牌价值力争在年轻客户群中形成有口皆碑的品牌价值，也借此活动造势来也借此活动造势来 汇入更多用户。 中国联通，作为这一行业的领跑者，在各地同时也进行着多种的宣传， 在构建和维护网络安全中肩负起应尽的责任与使命。网络在走向下一代的 进程中已经呈现出IP化、光纤化、无线化和智能化的技术发展趋势。中国 联通采用的联通采用的WCDMA网络是全球技术最为领先网络是全球技术最为领先、、成熟和使用最为广泛的成熟和使用最为广泛的3G网网 络。 “个性化就是生命”是这个营销年代恒定的真理，品牌的趋同 性不断引导着竞争对手之间的博弈，唯有保持创新的内在冲动，才 能在曲径通幽中看见新天地能在曲径通幽中看见新天地。。 “新势力”品牌，是中国联通专门针对15－26岁青少年的特点 和需求量身打造的客户品牌，它涵盖GSM业务，主要面向学生、新上 班族两大群体，提供贴近他们的产品、资费以及丰富的数据增值服 务。新势力品牌在校园中已经容纳了强大的用户群体。 追求时尚现代生活是青年人的生活状态追求时尚现代生活是青年人的生活状态，，他们需要丰富他们需要丰富、、质感质感、、 刺激、娱乐的生活，WCDMA联通“沃·3G”商用一年多以来，一直以 “高速度、高科技和尊贵、人性化优良的服务”为大家带来源源不 断地惊喜和口碑断地惊喜和口碑，这是发展的趋势这是发展的趋势，也是市场的认可也是市场的认可。在这种趋势在这种趋势 下，代表学生品牌的“新势力”和时下潮流“沃·3G”双管齐下进入校 园。其中，以“沃·3G”为代表的联通3G品牌更是浩浩荡荡地进军高端 校园客户群中。 今年秋季校园活动联通品牌促销，充分利用学校人流量大，品牌影 响范围广响范围广，受众消费能力高受众消费能力高，接收信息能力强的学生群作为活动对象接收信息能力强的学生群作为活动对象， 运用现场展台人员促销、显眼夺目的品牌视觉效果和极具诱惑力的增值 服务来适时地展现“新势力”品牌产品和宣传联通品牌产品。 促销活动圈定了多项青少年青睐的通信服务项目，紧密结合广大青 少年群体设备体验、终端定制等诸多方面全面出击。 活动将在在校园中人流量大的地方进行活动将在在校园中人流量大的地方进行，届时来往的人流将会感受届时来往的人流将会感受 到精彩的宣传广告、极具特色的活动内容、服务专区的热情周到和详细 的联通品牌最新资讯的卡片，以最大程度化宣传联通“沃·3G”品牌。 二二、媒介资源媒介资源 电台媒体电台媒体： 米悦文化早期就与市内多家电台媒体签定了长期合作关系，最具代表性的是超级 893893电台电台，它主要定位于城市汽车电台以及在校学生它主要定位于城市汽车电台以及在校学生，针对人群主要为针对人群主要为1818至至5050岁的都岁的都 市人群，我们凭借于电台媒体受众率广、影响范围大、传播速度快的优势，并结合 以往代理合作的各通信广告在我电台成功投放的经验，竭诚为您服务，我们有信心、 更有能力将以往的成功继续延申，并超越以往，为贵公司创造更多的社会价值和品 牌效益。 超级893——湖南第一家汽车音乐电台 超级893—2009 湖南电台旗下品牌经营增速冠军。 超级893--2010 升级加速度，瞄准目标湖南第一家汽车音乐电台。 作为湖南第一家汽车音乐电台，超级893不仅是收听人群