山谷蓝信息化咨询项目第一阶段实施报告.pdf

山谷蓝/泰科曼公司信息化咨询项目第一阶 段实施报告 山谷蓝/泰科曼公司正在进行的改革综述 • 基于公司战略考虑的改革：分销模式转换，组织结构调整， 主业务流程再造等； • 基于公司内部管理考虑的改革：加强人、财、物的控制，利 用信息系统提高工作效率等。 战略是公司长期发展的方向，是在价值链上定位 研发与 生产 总代理 区域 零售 售后 设计 制造 总批发 代理 作为代理型企业，山谷蓝/泰科曼公司的发展壮大必将受制于上 游，甚至会越大越危险。 为避免可能出现的危险，可供采取的战略 • 横向一体化：增加代理产品的品种，弱化某一厂商对公司的影 响； 研发与 生产 总代理 区域 零售 售后 设计 制造 总批发 代理 • 纵向一体化：向上游发展，考虑向对自己影响最大的产品的上游 发展 研发与 生产 总代理 区域 零售 售后 设计 制造 总批发 代理 基于对公司战略的初步理解来设计组织结构 总经理 总经理 总经理秘书 总经理秘书 人事行政 市场总监 销售总监 财务总监 人事行政 市场总监 销售总监 营销总监 财务总监 总监 营销总监 总监 助理 助理 山谷蓝产品 泰科曼产品 山谷蓝 VIP 人事行政 山谷蓝产品 泰科曼产品 地区经理 山谷蓝 VIP 维修经理 商务经理 财务经理 人事行政 经理 经理 地区经理 大客户经理 大客户经理 维修经理 商务经理 财务经理 专员 经理 经理 大客户经理 大客户经理 专员 山谷蓝产品 泰科曼产品 山谷蓝高级 VIP高级 山谷蓝产品 泰科曼产品 销售助理 山谷蓝高级 VIP高级 高级工程师 采购管理 山谷蓝会计 前台 专员 专员 销售助理 客户经理 客户经理 高级工程师 采购管理 山谷蓝会计 前台 专员 专员 客户经理 客户经理 区域产品 泰科曼渠道