东林外庐项目销售执行推广案.pdf

郑重声明 本策划方案受《中华人民共和国知识产权法》的保护。可参阅，不可复制，不可借鉴更改，如需 参考执行，请与方案所有人联系，并支付相关费用 。 主 创： 刘 路 宋永华 策 划： 刘 靖 宋诗军 东林外庐 项目销售执行推广案 1 前 言 古有诸葛孔明结舍躬耕于南阳草庐；今有贤达智者安家置业于东林外庐。东林外庐——现代都 市的“市外桃源”，一个中国传统人居文化与现代建筑艺术的完美结合,于悠然惬意的园林规划之中， 无处不散发出文明古国深厚的文化底蕴。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形，谈笑有鸿儒，往来无白丁； 素月分辉，银河共影；既有“小园香径独徘徊”之韵味，不乏“殷情花下同携手”之温情，置身于小 桥流水、亭台轩榭，煮酒品茗，尽挹南湖，细斟北斗，万象为宾客。扣弦独啸，不知今夕何夕。怡然 心会，其乐融融！ 我们深为开发商先进的营销观点、高品质的楼盘质量、细致入微的人性化设计、丰富深厚的文 化内涵、精益求精的敬业精神所折服；我们也为能和这样的开发商合作而深感荣幸！一个充满创意的 楼盘——东林外庐，使我们对此次整合策划设计积聚起更深层次的感召力和领悟性，在经过对武汉市 房地产市场的缜密分析和本楼盘附近区域的广泛调查后，我们凭借多年来房地产策划设计的经验，对 本案进行了深入的探研，更新且重塑了部分观点和方法，整合出了本案策划书。 东林外庐 项目销售执行推广案 2 市 场 篇 武汉市房地产市场特征 光谷区域市场分析 区域主要竞争楼盘一览 优势（strength）劣势（weakness）机会（opportunity）威胁（threats） 项目定位 目标客户定位特征 二期项目建议 东林外庐 项目销售执行推广案 3 武汉市房地产市场特征 武汉市房地产开发及住宅建设突飞猛进，房地产投资继续保持增长势头，城乡接合部依然成为规划房地产开发 和住宅建设的热点，住宅在房地产中的主体地位更加突出 政府打造“山水园林城”，开发商竞相举牌“水景楼盘”、“生态社区”，小高层、高层住宅将呈现规模地进入市 场，低密度住宅社区成为开发时尚 民营企业异军突起，异地、外资企业跃跃欲试，开发商更注重品牌效应 商品房销售市场交易活跃，房价稳中有升，二次置业将逐渐成为市场的主力 市场供应量增大，大盘不断涌现，整体竞争加剧，中高档楼盘的比例将有所增大，俏销楼盘呈两级分化趋势 住宅科技含量增加，综合品质都有所提高，装修房、拼装房试探性上市 小户型依然供不应求，创新户型不多，户型设计基本趋同