2009年德正国际商务港营销策略执行方案.pdf

我们的营销目标是 在德州实现短平快的目标，用10个月的 时间撬开投资市场，销售30000平方米的 纯商务写字楼产品。 没有退路！ 本案推广销售必须通过一种理性严谨的 方式在市场、产品与目标群体三者之间 找到实现项目形象力、产品力、销售力、 沟通力的有效途径，并最终解决“卖什么、 卖给谁、怎么卖”的问题。 战略核心在哪儿？ 整体营销思路是 1、科学定位与包装，导入新概念，进行主题式营销； 2、改造产品，遵循聚集原则，集中资源，走实效营销路 线； 3、切合市场需求，抓住主流客群，并迎合未来发展，出 奇制胜； 4、新型投资模式建立，全程引导投资理念与行为； 5、站在社会高度，立体化营销活动创新组合； 6、把握市场时机，掌握销售节奏； 7、 “多、快、好、省”整合推广，实现双向传播与沟通。 8、加大全程执行力度，保证最大化销售业绩。 看清楚市场： 高速发展 光电产业 经济相对落后 名城 德州 缺乏白领 写字楼需求有限 中心东移 中央商务区 同区域写字楼 产品空置烂尾 城市核心 项目区域市场 中央生活区 行政文化中心 交通轴线 商家必争之地 项目的市场定位应该是： 德州新城CBD片区写字楼走向国际化的样板之作！ 德州新城中央商务区商务写字楼的杠鼎之作！ 德州LOFT写字楼开山之作！ 怎么支撑？能不能再具体一点？ 项目卖点到底在哪里？？ 每个人的答案可能不一样，自由组合？便 利？配套？人性化？生态？智能化？物业管 理？……这并不重要，重要的是我们的卖写字 楼的都会这样去说，那么，有没有一个可以站 得更高并且可以统领上述卖点的概念？ 有！！ 旗舰领域。 “旗舰领域”是一个张扬而霸气的概念，一个 标示同类领导者的概念，也是体现产品本身状 况的概念。 站在城市发展的高度看市场定位 在德州新城，项目位于市政旁边，位于体 育中心、会展中心、歌剧院旁，地利位置优势 不容质疑。 同时项目是德州新城中央政务区向成熟 发展的一个重要项目。根据规划，后继将有更 多的商务写字楼出现在新区，但本项目是承载 的历史使命就是承前启后，成为中央政务区发 展成熟的推动者！ 要树立这样的形象，最好的办法是： 首先要让市场对项目进行绝对的关注，最 好的办法就是把项目在市场上打造成一个 社会化的形象，让它成为一个社会广泛关 注的话题—— 中央政务区商 务办公领导者 那我们的产品定位自然就是德州最 具服务力的商务产品。 项目形象定位就这样新鲜出炉： 面向德州担当起新城中央政务圈形成的助推者和中央政 务区区域对外交流的文化平台、服务平台和商务平台， 更是全市商界精英心仪之处。 项目定位—— 中央政务