大学化妆品消费分析(植肤美企划案.docVIP

XXX大学化妆品消费分析 摘要： XXX大学化妆品消费分析的主要内容有：学校概述、大学生化妆品市场消费群分析、大学男生化妆品需求分析、大学女生化妆品需求分析、学生族大众化化妆品品牌消费、XXX大学学生化妆品优惠专场、参考资料（淘宝化妆品“热门”）。 XXX大学是“理工为主，工理文协调发展”的全国重点大学，包括XXX大学中关村校区、XXX大学良乡校区、XXX大学西山实验区、XXX大学房山分校、XXX大学秦皇岛分校和XXX大学珠海学院，男生居多，女生所占比例少，女生大多数集中在文史类的学院，如XXX大学珠海学院。 大学生作为市场消费的一个特殊群体，近年来受到越来越多商家的关注和青睐。“青春、阳光、活力、感性”是大学生的标识，个性飞扬，渴望把自己最美丽、最阳光的一面展示给别人，追逐时尚潮流，又引领时尚潮流。但是由于大学生是消费者，依赖家庭的经济能力，消费水平始终保持在一个较稳定的水平，随着经济的发展稍微上调。 女生较之男生，化妆品的知识丰富得多，有部分女生会有品牌意识，本着“消费三心理”——非国外品牌不买；要效果也要讲究档次；要活力，更要实惠购买化妆品。但是，无论是男生还是女生，学生本身是消费者，没有经济能力，选择的化妆品价格范围一般在单品100元以下、100~200元，而50元以内是首选价。随着现代人生活要求提高，低档产品满足不了消费者的需求，一般是中低档化妆品比较受欢迎，高档化妆品是有稳定收入、经济能力较强的人才经常消费。 大学生对化妆品的了解和关注一般高于其他人群。日本平价、有效的护肤品——药妆系列、韩国化妆品浪漫的包装设计以及实惠的价格战胜了欧美的化妆品；彩妆掀起的时尚浪潮，吸引了需社会交际、有文艺演出、面临毕业的女生和男生。一般来说，彩妆是一种特殊需要的时尚，在比较隆重的公共场合使用，消费量大小视这种场合的发生频率和人次而定。 适合大学生这个年龄段的化妆品除了日常使用的洗发水、护发素/膏、沐浴露、洗面奶/乳之外，基础护肤品，如化妆水（主要是爽肤水和柔肤水）、润肤霜/露、保湿霜/乳/面膜、眼霜、隔离霜、防晒霜、美白乳液/面霜、浴后乳液等；彩妆，如唇彩和睫毛膏最收欢迎，此外还有眉笔、指甲油、粉底、散粉、腮红、眼影、眼线、香水等。其中一般只在冬季热销的化妆品有护手霜、唇膏等；特殊场合使用的化妆品有粉底、眼影、腮红、香水等。商家要仔细认清当时市场和目标消费群，针对他们的需要来生产制造化妆品。 男生化妆品需求分析 男生购买化妆品的考虑： 男生的爱美之心不亚于女生，但相对与女生来说比较理性，对化妆品品牌意识不强，在乎化妆品效果、实惠多于化妆品档次及包装。 男生平时购买使用的化妆品包括：洗发水（去屑的、普通的等）、洗面奶、沐浴露、唇膏和护手霜（冬季）、防晒霜、隔离霜、剃须刀、控油祛痘的化妆品等。 此外，有部分需要应酬交际或文艺演出的男生会准备好香水、修眉刀、粉底等。大四男生考虑毕业找工作，会更加关注个人形象，同样有人会化淡妆参加各种各样的招聘会。无论是男生还是女生，骨子里头对美的追求都是原始而又漫长的。男生可供选择的化妆品比较少，与传统对彩妆的理解、男生的羞涩心理、男生的大男子主义等文化意识密切相关，而在这日益开放的社会，男生化妆已不再是什么稀奇事。男生彩妆市场有一定的购买潜力。 女生化妆品需求分析 女生购买化妆品的考虑： 女生的感性可以与男生的理性“媲美”，攀比心理强烈而明显，可以买一切中看不中用的东西而不后悔，追逐时尚潮流永远站在最前端。但是大学女生购买某化妆品的主导因素同样是使用产品后的效果。此外，浪漫的包装设计、著名品牌、社会潮流、亲朋好友介绍等因素都会吸引大量的女大学生，促使她们购买该化妆品。 女生平时购买使用的化妆品包括：洗面奶、洗发水（去屑、柔顺、焗油、护发等）、化妆水（主要是爽肤水和柔肤水）、润肤霜/露、保湿霜/乳/面膜、眼霜、隔离霜、防晒霜、美白乳液/面霜、沐浴露、浴后乳液（使用的人比较少）、眉刀眉笔等。 女生文艺演出、社会交际、毕业工作面试等需要购买使用的化妆品包括基础类护肤品和彩妆，主要是彩妆。化妆水、化妆棉、腮红、粉底、散粉、粉扑、眼影、眼线、睫毛膏、眉笔/粉、唇彩、指甲油、定型水等。文艺演出要求舞台妆，可以夸张，视演出节目而定；社会交际包括约会、联谊会、交际应酬等，视场合情况而定，可化浓妆或淡妆；毕业工作面试提倡化淡妆，以示对别人的尊重。所以，大学生彩妆市场要具体考虑到这些方面，才能有效针对市场生产出适销对路的好产品。 同时，鉴于对各类化妆品化学成份超标、中毒等的危机事件的认识，大学生喜欢使用天然、安全的婴儿产品逐渐成为校园的一道风景，如强生婴儿沐浴露、婴儿润肤乳等。 学生族大众化化妆品品牌消费： 沐浴露：强生、澳雪、卡玫尔（优雅香氛）、舒肤佳 洗面奶：东洋之花、小护士 洗发水：飘柔、海飞丝、潘婷、