新思维地产培训方案修改版(wen)2范.docVIP

新思维地产2011年销售员培训方案 参与人员 学员: 讲师：闻晴 刘成辉 范育超 稽晓枫 江得溢 金鸿飞 何立 马鸣 殷华 周常英 培训监督及负责人： 范育超 培训时间：暂定于2011.5.24 相关准备事物 培训场地：场地要求能提供满足参与培训人员的住宿、用餐，培训拓展用的室外场地和上课用的会议室的要求。 参与培训人员着装统一，由公司提供印有此次培训主题和新思维log的短袖polo衫。短袖polo衫最好为橙色等充满活力的颜色为主，学员自备牛仔裤和运动鞋。（培训主题：修专业、炼精神；新思维地产、扬帆起航） 参与培训人员各自的日常生活用品自备。 培训分为两条主线：纪律、专业知识技能 纪律：主要是培养学员的执行力、有良好的精神面貌，养成良好的作息习惯，锻炼身体增强体质。 实行半军事化管理，管理实行扣分制；满分100分，违反规定每次1分起扣，总分不满八十分时培训负责人谈话制。（可以看情况给予培训除名） 纪律相关规定内容： 集合点名制：贯穿在半军事化管理的全程各环节，晨训、课前集合、用餐、课后集合 晨训：起床6:30 晨训集合点名7:00（迟到2分钟之内扣一分） 晨训内容：军姿 新思维精神展示 晨跑 时间为半小时 （晨训中有懒散、抵触、不配合的视情况相应扣分、发生对抗者此次培训给予除名） 纪律培训管理负责人：范育超（情况允许需加配一位拓展教练共同负责，请在总监人选内挑选） 新思维地产精神展示 口令：稍息 学员：立正 戴总好（×总监、×经理、×老师） 口令：我们的理念是 学员：激情、创新、价值 口令：我们的口号是 学员：激情拼搏、艰苦创业、自强不息 口令：培训的目的是 学员：修专业、练精神、 口令：爱的鼓励两次加嗬嘿 学员：爱的鼓励两次加嗬嘿 （展示） 报数流程：立正，然后向右看齐，向前看，再到稍息，立正，最后报数 专业知识技能：制定严谨实战性强的专业课程，相关讲师认真备课培训。目的是让学员通过此次学习能够拥有全面扎实的专业知识；养成良好的服务意识、专业的销售技巧、掌握客户接待、大定、签约、按揭等销售流程。从而提高学员的销售能力，使其成为行业销售精英和培养发现可提拔的中层干部的苗子。 通过培训持续保持学员对房地产工作积极心态，提高学员对团队凝聚的认知与配合。 课程安排： 课程表安排如下表，可视实际情况再作调整。 新思维2011年培训课程安排表 NO. 时间 时间 教学方法 课 目 讲师 5月24日（星期二） 1 第一日 07:30-08:30 学员报到，分配住宿和发放相关物品、分组、介绍培训的相关规定-行政 2 08:40-9:10 开训典礼（精神展示、和宣誓词的的熟悉）-范总监 3 9:30-10:00 戴总、闻总、所有讲师到场入座，学员精神展示（领导入座后）？如何展示？（我会发口令） 4 10:00-10:50 主持----范总监。请戴总致辞（公司的发展、培训的目的、给予培训的期望）闻总（培训所需要的心态）范总监（培训的要求和纪律） 5 10:50-10:52 学员宣誓---范总监（请准备宣誓词） 6 10:55 学员起立鼓掌欢送领导、典礼结束 7 10:55-11:05 学员放松、休息 8 11:05-11:50 教学 大家自我介绍、认识房地产和为什么要从事房地产工作（对房地产蓬勃发展的认识、房地产造就的成功富人） 范总监/朱总?（朱总讲课、最后由我主持大家自我介绍） 　 11:50-12:00 精神展示--范总监 　 12:00-13:40 点到用餐--梁芳 　 午休 9 13：30—17：30 新思维文化（潜能激发） 何老师 　 18：00-18：40 点到用餐--梁芳 10 19：10-21：30 新思维文化（潜能激发） 何老师 5月25日（星期三） 11 第二日 8:00-9:00 教学 为理想努力,筑梦成真 朱总 12 9:10-11:00 教学 房地产销售服务礼仪、如何建立服务品质 朱总 13 11:10-12:00 教学 服务礼仪演练、实操验收 朱总 　 12:10-12：50 点到用餐--梁芳 　 12：50-13：30 午休 14 13：30-14：00 演练 礼仪操练（基本走姿、问候语） 金鸿飞 14 15：10-16：10 教学 房地产基本知识名词解释1 江总监 15 16：20-17：30 教学 房地产基本知识名词解释2 江总监 　 17:30-17:35 精神展示--范总监 　 18:00-18:40 点到用餐--梁芳 16 19:30-21:30 小组成员分队学习,由小组长辅导小组成员必须理解当日培训内容,总监抽查.每人至少背50个以上专业名词 5月26日（星期