资源整合技术在EAP项目中的应用.pdf

CETTIC 证书培训课程 资源整合技术 在EAP项目中的应用 主讲：朱聪杰 工作编号：140000011 讲 师 • 朱聪杰 • 国家二级心理咨询师 • 国家EAP咨询师高级讲师 • 爸妈在线学术委员会 委员 • 爸妈在线安徽省中心 副主任 友情提醒 • 明确目标，通晓社会需求 • 学以致用，摒弃鼯鼠学技 • 改变观念，懂得抱团取暖 • 资源共享，享受团队效益 • 想做什么？ • 能做社么？ • 怎么去做？ EAP咨询师的基本素质要求 明确我们的身份： EAP咨询师 需要练就的本领： 良好的人际沟通能力 扎实的专业知识 随机应变的能力 心理产品（EAP）就是文化产品 • 文化产品项目推广的一般性原则 文化产业尤其是心理产品急需营销人才 • 营销人员必备的基本素质 认知力、判断力、激励力、学习力 • 资源整合的张力 对资源的获取、组合和利用 从前，在美国有个农村里面住着个老头，老头有三个儿 子，大儿子和二儿子在城市工作，小儿子和老头在农村相依 为命。有一天，从城里来了一个人，找到老头，对老头说：“ 我想把你的小儿子带到城市去，可以吗？”老头说：“你赶快 滚出去！我就这么一个儿子在我身边，为什么要把他带走呢 ？”这个人说：“我给你这个小儿子在城市找份工作，可以吗 ？”老头说：“那也不可以。”这个人就说：“我给你这个小儿 子在城市找一个对象，你看如何？”老头说：“那也不行。”这 个人又说：“如果我给你儿子找的这个对象是洛克菲勒的女儿 ，你同意吗？”老头想了想：“洛克菲勒是世界首富、石油大 王…”最后老头同意了。 过了两天，这个人又找到了洛克菲勒，对洛克菲勒说：“ 洛克菲勒先生，我准备给您女儿介绍一个对象？”洛克菲勒说 ：“你赶快滚出去！我还用你给我女儿介绍对象吗？”这个人 说：“如果我给你女儿介绍的这个对象是世界银行的副总裁， 你同意吗？”洛克菲勒笑了笑，点头同意了。 又过了两天，这个人找到了世界银行的总裁，对他说：“ 总裁先生，你现在必须立刻任命一位副总裁。”总裁先生说： “你赶快滚出去吧。我这么多的副总裁，为什么要听你的？再 任命一位呢？而且还要马上？”这个人说：“如果你任命的这 位副总裁是洛克菲勒的女婿，你同意吗？”总裁先生当然同意 了。这就是一个资源整合的故事，资源整合就是如何把一个 农民的儿子既要变成洛克菲勒的女婿，又要变成世界银行的 副总裁。 文化产品推广的 一般性原则 文化产品的市场特征和营销特征 • 培养合格的文化营销人才，对于推动文化市场的 有序发展，起着非常重要的作用。然而，在目前 市场环境下，人才培养难题更为突出。由于文化 产品利润起点不高且尚未形成产业规模，其营销 人才问题并没有引起营销领域专家的足够关注， 很多问题还难以深入探讨。我们将针对目前文化 行业市场尤其是心理学产品（课程、个案、EAP 及心理研究产品等）营销的现状，以营销独特的 视角，就营销人才的培养、使用、引进、激励等 方面进行探讨，希望能够推动文化行业营销人才 的队伍建设。 怎么去做文化产品的营销 • 培养两支队伍： • 一类是做营销策划、宣传推广的人。 • 一类是做销售的人。 各个行业对这两种人才的基本素质要求都是一样的，都 要有一定的文化程度，个性适合做营销或销售工作。前者 首先要擅长动脑动笔，然后才是宣传推广执行；后者做销 售，需要善于与人沟通、临门