2011年2月10日姜堰市嘉和丽苑营销框架策略.pdf

嘉和丽苑营销框架策略 博深顾问 2011.02.10 谨呈：恒盛房产 力求抛开繁文直指本质，为项目亟需 进行的决策提供切实的执行方略。 首先，我们看一首小诗： 大草坪、浅草坡、红砖、坡顶、大本钟 娇娆的晨风唤醒英伦的梦 无端撩起懒散的窗纱 混涵扬扬的钟声 绕人心漾 惺忪的阳光 透过亮而大的窗 相惜在华彩的厅 着燕尾服的管家 放好温热的牛奶… 我的一天 开始了 情调、生活 身份、品格、归属 生活在变 人的需求层次在变 因此 迎合需求 需变 变 变！推陈出新！ 变，唯有“变” ，以新的姿态、新的市场高度，项目才能创造 更高的价值。 “变” ， 可在： 产品、户型、外立面、景观、建材、物管…… 可从： 外在的华丽到 内在的优雅 可通过：售楼处现场、工地现场、样板房等树立的现场形象 和报纸、电视、户外广告等建立的市场形象系统传达！ “嘉和丽苑，变了！从居住的硬件到生活的方式” ，这一点， 我们在哪方面突破传达、引导？ “变” ，我们如 何传导？ 我们如何传导“变” ： 突破！ 项目的实际状况是： 已有部分交付，后续开 发组团必须在形象与产 品上都“变” ，提高、方 能创造更高的价值。 已交付组团 综合消费者心理等各方 因素，我们建议将突破 点放在“ 已交付组团” 上。 我们如何传导“变” ： 1、老百姓看得见、摸得 着； 2、景观有待提升、物管暂 无品牌； 3、属于整个小区的一部 分，物业管理应由同一个物 已交付 管公司承担； 组团 4、极易在“景观”与“物 管”方面形成切实的转变， 从而快速打开突破口； “变”→已交付组团开放商都努力提升，何况正在开发的呢！ （四两拨千斤——现在的开发商与以前的相比产品、管理都会不一样） 我们如何传导“变” ： 金奖银奖不如老百姓自己