年货商品组织及促销商品选择.pdf

年节促销提升经营业绩 主办单位： IBMG商业管理集团 超市人培训中心 2008年11月25– 11月26日 主讲人：于涛 年货商品组织及促销商品选择 2012-9-26 北京烽雅精英(超市人)企顾司 2 新春促销活动之商品篇内容 一、年货商品规划 二、年货商品的选择与采购 三、年节促销商品之品类促销分析 四、不同业态商品丰满度分析 五、促销商品角色分类 六、促销商品选择窍门 七、促销商品五大忌 八、促销商品毛利平衡策略 2012-9-26 北京烽雅精英(超市人)企顾司 3 一、年货商品规划 • 年货商品准备来源于公司整体统一的促销计划。 • 年货商品准备重点在于对春节期间顾客的消费需求 分析： ——商品全（齐全，要啥有啥） ——商品真（质量可靠，放心） ——商品足（关键时刻别人没货我有） ——商品价格好，有活动（吸引大众消费） ——品牌商品、广告商品、礼品、高档消费品及 奢侈品（难得潇洒一次） 2012-9-26 北京烽雅精英(超市人)企顾司 4 一、年货商品规划例表 合计支 项目 说明 页数 杂货 生鲜 百一 百二 家电 数 封面商品 1 4 4 封底商品 1 0 火车头 风暴商品 分三个时间段 2 24 12 6 3 3 商品 内页放大 每页 支 1 22 11 1 3 3 4 商品 合计 4 50 27 7 6 3 7 清洁必备 2 60 30 30 年货一条街 6 174 174 主题商 开运红色内衣 1 30 30 品 寝具特卖 1 30 30 + 新春饰品 玩具总动员 2 60 60 合计 12 354 204 0 90 60 0 正常DM商品 合计 16 426 145 16 102 87 76 总计 32 830 376 23 198 150 83 2012-9-26 北京烽雅精英(超市人)企顾司