世联长沙恒大华府恒大名都万科城市花园项目研究46P1-文档资料.pptVIP

推广策略:开盘月线上报纸、户外密集投放，线上主打价格及优惠政策，通过高折扣、低价格不断冲击客户眼球，开盘邀请明星到现场造势短期内快速成为市场热点 推广频率： 项目报纸广告维持一周6次以上的推广频率，高密集推广。 推广内容： 5月3日开盘，成本价发售，2900元/㎡起，送1500元/㎡豪装，认筹额外85折，开盘当天赢取1000项大奖。 数据来源：世联市场部 推广频次多 成本价推广 2900元（外加1500精装） 恒大名都—营销模式 * 5.1黎明、李冰冰明星见面会，提前明星活动造势，迅速提高项目市场关注度，为开盘预热 活动时间：2009年5月1日 活动形式：项目开盘启动仪式，黎明、李冰冰亲临项目现场 * 线下通过短息、社区巴士、行销派单等形式集中出击，短期内形成规模效益，广泛撒网 线下渠道 5条社区巴士的开通 80人行销派单团队 每周300万的短信推广 * 低成本营销模式:开盘必特价,特价必升值 2900元每平起,送1500精装,开盘85折 开盘前通过短信及报纸集中轰炸,告知开盘将以成本价销售,2900元起; 几乎所有媒体诉求点均以价格,优惠为主; 恒大名都—营销模式 成本价销售 * 精装修策略:普宅2900起送1500平米装修,大平面送6500起,送3000平米豪装 无论恒大华府还是恒大名都都以带精装修销售; 精装修分为1500元/平米及3000元/平米两种档次 1500装修标准的真正成本为500元左右; 3000元装修标准的真正成本为1500左右. 恒大名都—营销模式 3400=1900+1500 销售均价 成本价 装修成本 1000 500 装修成本 利润空间 恒大赢利模式解析 恒大对外宣传以成本价销售,从以上公式可得知其在毛坯住宅价格是接近成本价,而其真正的利润空间来自与精装修的差价 * 恒大模式总结 价格策略 前期通过报高价拔高客户的心理价位,而且离开盘越近报价越低,越接近成交价,从而给客户物超所值的感觉 实景展示策略 在项目开盘之前都会将园林,会所,样板房全部展示到位,所见即所得,给客户视觉冲击,提升性价比,激发客户购买冲动; 推广策略 高调推广,高频率,高密度集中媒体轰炸,同时开盘前会邀请明星到现场助阵. 精装修策略 全部以精装修销售,通过精装修的利润差价做为项目开发的赢利模式. * 【竞争项目】“品牌开发商开发大盘”——万科城市花园 * 属于麓谷片区，紧邻新规划梅溪湖，区位上略占优势 城市花园—项目概括 * 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 【竞争项目】“高调营销典范”——恒大华府 * 地址:长沙岳麓区金星北路与茶子山路交汇处西北角（长郡中学新址对面） 开发商:湖南雄震投资有限公司 总占地面积: 14.5万㎡ 总建筑面积: 59万㎡ 物业类型:普通住宅 容积率:3.2 建筑密度：21.2% 绿化率:44.6% 总户数:4491户 住宅层数:多层5层、小高层 11层 、高层 18层 交楼标准:毛坯、精装 恒大华府—项目概括 河西市府板块知名热销楼盘 * 市府新兴政务区，交通相对便利，对面紧邻名校长郡中学，但周边生活配套尚不齐全 区位：市府新兴政务区，城市新建； 交通便利：项目位于金星大道与茶子山路交界处西南侧，与市政府一路之隔，属于市府板块； 周边配套：周边生活配套尚不齐全。教育配套资源相对较好，紧邻湖南名校长郡中学。 环境资源：保留部分山体公园 社区配套： 超大室内恒温游泳池 7000平方米会所 3600平方米活水人工湖 社区幼儿园 通过自建社区配套满足业主生活所需,但所建配套均为常规性配套,无明显竞争优势特色 恒大华府—区位 市政府 省政府 二环路 三环路 城市中心区 湘江 芙蓉区政府 雨花区政府 恒大华府 长郡中学 本项目 * 恒大华府建筑装修—欧式风格，豪装，通过视觉展示打动客户,但更多的是面子工程 现代欧式风格 欧式设计风格，以米白色外墙与浅蓝色玻璃相结合，新欧式建筑设计，通过欧式外立面的设计风格吸引眼球。 建筑与装修 外墙品质一般，从外墙来看，以普通涂料为主；豪华入户大堂及电梯间，使用大量石材，品质感较强; 精装销售，前期已售的小户单位打出送1500每平豪装，大平面打出送3000每平豪装，但前期小户装修标准来看仅500每平左右 恒大华府—建筑装修 * 通过实景提前展示,让客户第一次上门就被震撼,感觉到豪气及尊贵感,从而提升了项目的性价比 园林：实景展示前置，是