立净净水器营销策划书.pdf

立净净水器营销 策划书 制作团队： 周海英 小组成员（排名不分先后）： 周海英，蒋宏 目录 一、前言 （一）本案策划目的……………………………………………………………（3 ） （二）整体营销计划……………………………………………………………（3 ） 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析……………………………………………………………（4 ） （二）企业形象分析……………………………………………………………（4 ） （三）产品分析…………………………………………………………………（5 ） （四）竞争分析…………………………………………………………………（6 ） （五）消费者分析………………………………………………………………（7 ） 三、SWOT 分析 （一）营销目标和战略重点……………………………………………………（7 ） （二）产品和价格策略…………………………………………………………（8 ） （三）渠道和促销策略…………………………………………………………（8 ） 1 、营销网站的建立………………………………………………………………（8 ） 2 、网站推广方案…………………………………………………………………（9 ） （四）客户关系管理策略………………………………………………………（10） 四、营销方案 （一）网络营销方案………………………………………………………………（10） （二）线下直销方案………………………………………………………………（14） （三）线上和线下的互动…………………………………………………………（18） 五、费用预算………………………………………………………………………（19） 六、方案调整………………………………………………………………………（20 ） 2 一、 前言： 长沙立净环保科技有限公司，隶属于香港立净实业集团，是香港 立净在大陆设立的全资子公司。主营立净前置过滤器、立净健康直饮 机、 立净厨房净水器、立净中央全屋净水器、立净别墅中央净水器、 立净中央软水净水器、立净能量直饮水机、立净家用纯水机、立净商 用纯水机，在 2002 年在大陆设立了生产基地，并注册了长沙立净环 保科技有限公司，专门针对中国大陆市场的销售与研发生产。 为了进一步扩大立净品牌的影响力，我们营销团队力图通过一系 列线上和线下的营销措施，传播全健康生活的新理念，为中国人的健 康保驾护航！ （一） 本案策划目的 众所周知，中国的生态环境在逐年恶化，水污染已经成为最严重 的环境问题之一。根据官方资料显示，近四分之一的中国居民没有清 洁饮用水，大量居民暴露在水污染之下，人们的健康受到威胁，将直 接影响我们社会主义现代化建设的速度和质量。因此，我们要关注中 国人的健康，从生活环境着手，首先就是要保证每个人都能用上清洁 的水，享受到健康的水。我们的目标就是要让所有中国人过上全健康、 有品质的生活。 （二） 整体营销计划 本策划方案将从以下几方面入手：首先，分析立净所在的净水器 行业的市场环境状况，从市场环境、企业形象、产品、竞争、消费者 五个方面探讨立净净水器应该通过哪些方式进行网络营销；其次，对 3 立净净水器进行 SWOT 分析，采用适当的策略进行品牌营销；再次， 提供一系列营销方案，从网络营销和线下直销两个维度来实施营销方 案，并有机的将两种途径结合起来，为我们的营销目标服务；最后， 我们将对以上方案的实施、预算等方面提供一些建议，以完善我们的 营销方案。 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 对于健康的重要性，快节奏生活的我们相当重视。所谓身体是革 命的本钱，健康的身体是我们更好学习，更好工作，更好享受生活的 前提。 当今社会，随着人们生