如何让促销活动效果不打折.PDFVIP

如如何何让让促促销销活活动动效效果果不不打打折折 促销是把双刃剑 ，运用好了是过五关斩六将 ，既赢了市场又得了利润。如果运用 得不好 话 ，那是吃亏不讨好 ，不但浪费人力财力 ，还打击下次促销活动 信心 ，甚至引火烧身被对手穷追猛打。 那么 ，怎样服装店促销方法让促销效果不打 折呢 ？ 明确促销目的 促销活动 最终 目 只有一个就是吸引顾客 ，提高销量。但根据市场变化、产品 周期变化 不同 ，促销却具有不同 目 。大致可分为四个 ： 一 ，新品上市、吸引顾客 新产品上市之初 ，商家为了吸引顾客 关注度 ，常常会开展一些促销活动。如 ： 现场抽奖 ，路演 ，专家免费咨询等。在活动 现场有火热 劲爆歌舞助兴、有产 品知识有奖问答活动 穿插 ，有漫天横幅、标语、空飘 造势等。一般这类促销 活动 ，笔者认为应该更大限度 提高活动 娱乐性 ，吸引眼球、提高关注度是首 要考虑 ，其次是在活动期搞搞适度 价格让利 ，诱导部分顾客对新品 尝试性 购买行动。 二 ，奖励顾客 ，增加销量 如果产品是个小产品 ，或者正处于产品衰退期又无大 促销费用 投入时 ，我们 还搞不搞促销 ，又如何搞呢。如果不想产品非自然死亡 ，笔者认为促销活动仍要 搞下去。这时 目 就是想尽办法促销量。是搞买赠 ，还是返现金、返礼品、兑 奖品就要靠你八仙过海各显神通了。 在开展促销活动前 ，明确这次促销活动 目 是很有必要 。我们应该根据不同 目 设计不同 促销手段 ，以及安排活动 策重点、促销范围、力度等。 只有 目 明确才能保证促销活动 效果 ，这是个前提条件。我们有些企业往往 是为了促销而促销。 “促销就是打折”这句话就很有代表性。笔者认为 ，促销不 仅仅是在价格上给予顾客实惠 ，更重要 是为了维护和延长产品 生命周期。从 而使企业获得更大 赢利空间。 三 ，争夺顾客 ，拓展市场 产品在市场处于强势竞争地位 时候 ，决不能有刀枪入库、马放南山 松懈麻痹 思想。促销活动仍要继续。这时 促销 目 就变成了争夺顾客、拓展市场。无论 在促销力度、促销手段上都要求大求新求创意。力争在最短 时间消灭竞争对手 。不能给对手任何喘息之机。而事实是 ，我们有些市场上 强势品牌往往就是在 这个阶段由于骄傲 自满轻视敌人而被对手拉下马 。 四 ，抑 对手、保护市场 激烈 市场竞争在某种程度上会演变为促销手段 竞争 ，谁 促销活动力度大、 效果好 ，谁就拥有更高 市场份额 ，谁就掌握了打败对手 决定权。因此 ，在竞 争对手搞促销活动 时候 ，我方决不能等闲视之 ，一定要有针对性 开展促销 活动。 否则 ，一旦被动将处处挨打。笔者曾经操作过一个乳腺病产品。当时 主要对手 是瑞龙乳安片。不论在价格、包装、广告策略、促销手段、甚至渠道拓展模式上 都有许多相似之处。笔者采取 是跟随策略 ，处处模仿和学习对手 一招一式 ， 一段时间我们在A区域市场 市场 占有率几乎是平分天下。 选准促销切