原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
万科地产品类规划及其应用分析
1
目录
1 万科的品类是怎么回事
2 万科品类规划的原则
3 万科品类规划的具体内容
4 品类规划给万科带来了什么
5 从五街坊项目定位看万科品类应用
22
目录
1 万科的品类是怎么回事
2 万科品类规划的原则
3 万科品类规划的具体内容
4 品类规划给万科带来了什么
5 从五街坊项目定位看万科品类应用
33
品类是什么？
产品的种类
对客户，基于不同客户需求的“不同种类的产品”
4
万科品类规划的出发点在哪儿？
万科历来崇尚“像卖汽车一样卖房子”，实现的前提就是产品细分和客户细分
产品
我的地盘听我的 神州行，我看行 我相信群众
我能！王石
周杰伦、潘玮柏 葛优 葛优
5
万科品类规划的出发点在哪儿？
万科学习的标杆帕尔迪，正式通过产品和客户细分实现了全生命周期的客户关怀。
6
目录
1 万科的品类是怎么回事
2 万科品类规划的原则
3 万科品类规划的具体内容
4 品类规划给万科带来了什么
5 从五街坊项目定位看万科品类应用
77
传统的产品分类
1、通常划分住宅产品种类的方式通过产品来分
“独栋、联排、多层、小高层、高层”
“50万、80万、150万”
2、通常划分住宅产品种类的方式通过客户来分
没有体现住宅产品特征和客户需求的结合
8
2、万科品类划分的逻辑基础
客户
体现住宅产品特征包含土地 品
类
客户导向对应客户需求 土地 产品
土地
1.区域认知
2.周边配
文档评论（0）