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销售人员可变工资支付的六种模式 在很多公司里，销售人员和研发人员的薪酬设计最为复杂，因为对很多公司来说，销售和研发是发动 机，是推动企业持续增长的动力，如何有效的激励销售人员和研发人员的积极性，成为薪酬设计的重 头戏。相对于研发，销售人员的表现好坏更是更快速的，即时影响公司的业绩，所以，我们今天重点 讨论销售人员的薪酬怎么设计。 销售人员的工资结构一般有三块：基本薪酬、奖金、佣金。基本薪酬是固定工资，奖金和佣金是 可变的，我们把它叫做可变工资。从风险性、支付成本和灵活性三个纬度来比较固定工资和可变工资， 固定工资风险小，但是支付成本高，灵活性不够，可上不能下，可变工资风险大，灵活多变，支付成 本增加的同时也要求不断提升目标要求。在薪酬设计中，更多的困惑集中在如何设计可变工资的问题 上，我们把焦点集中在可变部分，下面我介绍六种通用的可变工资支付的模式。 1、恒定式 可变工资随着销售量或者销售额的增长，按照一个恒定的比例提取奖金，不要求事先确立精确的 目标，干多少，提多少，没有计划，也没有封顶，这种模式对于销售人员的目标设定比较困难，没有 计划性，但是对于初创期的企业，市场不稳定的时候，一般采取这种提成模式。 2、递增式