海南东线海岸项目楼盘调研分享报告市场分析总结.pptVIP

清水湾——星海传说 星海传说组团距海5分钟的路程，分为两期开发： 一期：泰式别墅60套左右欧式别墅60套左右；14套公寓；现已售罄。 二期：主要是别墅系列，分为泰式别墅和欧式别墅和11栋公寓，现11栋公寓已经售罄，现售的是泰式和欧式别墅 瀚海银滩位于清水湾大道和南海之间，离海有100米的距离，有22栋公寓，123套别墅和一条商业走廊组成 丰富的产品线结构，别墅总价区间的合理控制是产品畅销的关键因素 典型户型分析：清水湾105㎡泰式小别墅 本户型首层为半地下室，客厅大，空间感强，客厅开阔有吧台和台球桌，在室内营造娱乐休闲氛围。 典型户型分析：清水湾105㎡泰式小别墅 本户型一层客厅大，阳台大，浴室大，营造度假奢华氛围，采光井最有特色，采光度强。休闲区占面积大， 优劣势：依托品牌实力，大规模大手笔的开发，充分的体验感，极具性价比优势的核心产品是项目最大竞争力 强势的区域未来规划，项目位于三亚海棠湾镇藤桥河出海口东侧，政府规划为国际专业化休闲旅游度假新城 项目目前处于尾盘销售阶段，在售物业分布相对比较零散 洋房：1号楼90多套30-50㎡一线海景公寓 ，现售出1套 别墅：J组团24套68-137㎡mini泳池别墅 ，现售出1套 公寓：48—138㎡一线海景公寓 户型：别墅以70-130平米的小户型为主，公寓以40-80平米的中小户型为主 典型户型分析，MINI平层小别墅75㎡ 劣势： 产品为平层作为别墅无法打破人们传统观点，单层结构，缺乏空间层次感； 空间格局紧凑，门教小 卧室的摆放格局出现问题，休息区的床摆在房屋正中间，门对着床头，在开在床头 优势： 休闲区空间大，有泡池，和私人泳池，度假氛围浓 典型户型分析， MINI平层小别墅135㎡ 劣势： 产品为平层作为别墅无法打破人们传统观点； 空间格局紧凑，门教小S型户型拐角多 休息区的床摆在房屋正中间，门对着床头，在开在床头 休闲区的面积过于浪费 优势： 休闲区空间打，有泡池，和私人泳池，度假氛围浓 典型户型分析：四星级酒店式公寓E户型73㎡ 劣势： 户型空间感较差，开间窄，进深太长 休闲区所占面积过于浪费 优势： 休闲区空间打，有泡池和空中庭院 优劣势：强势的区域未来发展规划是该项目的最大竞争点，但产品缺乏明显的竞争力成为该项目的软肋 户型：空间的阔绰感和景观视野的开阔大大提升了产品的核心价值，同时也提升了豪宅的档次感 三期预计2010年11月底开盘，将推出4层洋房80㎡一居室120 ㎡二居室及150-500平方米别墅 别墅起价：5万/㎡均价：6万多/㎡;公寓均价：3-4万/㎡ 成熟的区域旅游配套与酒店集群、品牌发展商大手笔的投入是项目立足市场的核心竞争点 亲海园林：最大限度的拉近与海的距离，打造看海、亲海、近海的园林体系 异域风情园林—福湾西班牙风情园林 将西班牙建筑风格的浑厚与热带园林的结合暖色调与绿颜色的搭配，独具风趣的园林小品等营造出一个辉煌丰富的环境，在这里始于自然归于自然。 异域风情园林与当地文化结合—亚龙湾5号巴厘岛风情园林 异域风情园林与当地文化结合—亚龙湾5号巴厘岛风情园林 异域风情园林与当地文化结合—亚龙湾5号巴厘岛风情园林（园林标示） 特色园林小品给园林点缀 仿古中式风格——香水湾1号、香水君澜 巴厘岛建筑风格——亚龙湾5号 西班牙风格建筑——福湾 现代简约是风格——富力湾、半山半岛 售楼处的展示与包装，在彰显楼盘气质，营造销售氛围方面起着重大的意义 半山半岛：最大的亮点是分区明确，动线分明，装修高档 半山半岛售楼处展示效果 半山半岛售楼处展示效果 清水湾：最大的亮点是体验感强，同时空间开阔，很好的做到了空间的延展性 清水湾售楼处展示效果 清水湾售楼处展示效果 典型户型：半山半岛复式户型样板房，空间布局合理，全落地窗，视野性开阔，装修细节处理的很好 清水湾的泰式别墅的精装修细节做的很好，对客户有较强的感染力（分为配饰，地漏，度假户型三类来介绍） 今年7月，泰式别墅开盘当天销售50套，半月之内销售100套9月11日开售的酒店式公寓，销售再次飘红，开盘当月热销200余套前10个月实现销售额65亿十一国庆期间，海南因洪灾各楼盘陷入滞销状态，清水湾却劲销6个亿清水湾是怎样炼成的？ 清水湾成功密码解读导图 清水湾最大的成功就是为客户构建了一套非常完善的核心价值体系并很好的进行落地，引导了客户的需求 结合分期推售节点，不断给到客户新的增值点，在清水湾巩固老客户，开拓新的客源起了很大的作用 以市场领导者的竞争角色，设计丰富的产品线进行市场需求的全面覆盖是清水湾进可攻，退可守的制胜法宝 无论是园林、海景资源、样板房、售楼处，物管服务清水湾都给到客户极大的视觉震撼和度假体验感 无论是一线的销售团队还是后台销售管理，都体现了极高的作战能力 岛内全面的媒体封锁