尚座第三季度推7-1.pptVIP

销售现状： 两房售罄，仅剩三房120套，总存量不大。 产品优势： 刚需+现房=旺销类产品，销售压力较小。 推广建议： 通过短信、到访等线下方式自然走量。 销售现状 商寓存量大，约1个亿的产值！ 现场来电来访量少，销售有压力。 商寓，仍是尚座销售的“老大难” 下季度的推广重心集中落在[商寓] 难销原因一：从宏观上 住宅受限，商寓受捧 商寓大量同时面世?，走量压力翻倍 投资性产品，成都遍地开花。 商寓投资风险上升，投资者慎之又慎！ 商铺等投资价值更清晰的产品分流了一大部分客户。 如何打消顾虑 建立投资信心 多功能产品，填补区域市场空白 稀缺性是有，投资缺信心 三包是个好东西 但重点不在5%，而是在可退 能退还有补贴，比什么都强 线下—渠道营销 李家沱、曹家巷、解放路、建设路、八里庄、红花堰、跳澄河、龙潭寺、青龙场…… 若干老社区将拆除重建！机会就在眼前！ 北改老社区 （建议选择，可带推住宅、商铺） 关键场地： 老社区 聘楼媒 送奖金 渠道方案一： 1、在老社区 炒作 1/ 聘社区老年腰鼓队 2/在社区贴创意海报 3/在社区派活动DM单 2、在老社区 聘楼媒 执行： 建立具有 说服能力 的团队，需要一批 常年活跃于老社区的“大妈”级人物； 各街道，各社区都有一些中心人物，热心各种活动，人脉极广，具有人群威信，为招聘首选。 1、炒作招募，在招聘社区张贴创意海报，可吸引人气到销售中心； 2、楼媒薪水：每成功销售一套按成交总价提成： 50W以下 400元 50W以上 600元 如何招募“楼媒”？ 渠道方案二： 执行： 与各单位宿舍、老社区建立联系，进入社区设点宣传。 1、销售人员周一至周四定点社区宣传，发资料、讲解； 2、销售人员带兼职人员设点宣传。 “摆摊设点”找客户 线下—行销--- 派单 行销物料——夹报 成 彭 北新 川陕 成绵 成金青 线下：启动交通拦截：派单小组在拥堵的红绿灯口对车辆进行派单 三环 启动商圈地毯式派单：针对周边几大商业圈派单 成 彭 北新 川陕 成绵 成金青 富森美 商贸城 五金 机电城 新都 工业港 龙潭总部 荷花池 三环 二环 高笋塘 塑料城 线上—广宣--- 短信/电台 线上——短信： 短信一： 你退休金领多少？领太少，如何养老？不如到华宇·阳光尚座SOHO，连续40年月领千余元，29-50平养老型投资，投入低，收入堪比公务员，随时退休都可以。询 短信二： 据说80岁才能领退休金！养老怎么办？不如选华宇阳光尚座SOHO养老户型，29-50平投入低，月领千余元，可领40年。买了就退休，养老赛过公务员。详询三房清售可借势 策略要点1： 知政策，懂三房 早有不到5年难卖房，营业税高猛于虎 当下，税收系统打补丁，虚报价格、阴阳合同不再有 税收导致换房成本增加 策略要点2： 因家庭，需三房 套二的使用功能依然偏向过渡型 孩子出生，父母抚养，两房5年之内还得换 两房明显不能满足家庭需求。 策略要点3： 看未来，选三房 可时间换空间，但目前的两房价值较低 3-5年后房产增值，两房很难换三房 换房代价必定高。 策略要点4： 年轻人，嫌麻烦，代价高 换房很麻烦，搬离原住地，生活从头来 装修会损失，新装也麻烦，家具还得重新买 一步到位最可靠。 综合结论： 以后换房代价高 现在提前享三房 桁架平面一 桁架平面二 桁架平面一（颜色） 夹报 楼体字 短信： 短信一： 现在选套二，麻烦可大了！将来换房税很高，装修家具都损失，孩子父母没房间，不如一步到位住三房。华宇阳光尚座95-102平实惠三房，现房惜售中。详询 短信二： 你的钱就是这样浪费的！现在买两房，3年又换大三房，装修损失、税收提高，不如现在选三房，华宇阳光尚座95-102平实惠三房，现房惜售中。详询THANKS！ 华宇·阳光尚座 第三季度推广执行策略 第三季度销售目标 商寓 促进来电来访下单 住宅 三房销售难点 商铺 预热、蓄客 产品种类多，数量差异大，市场行情不一，推广优化需重心。 一/住宅 二/商铺 销售现状 体量仅2000余平，相对存量少；现场问询、来访量大。 产品优势 社区街铺，投资品中的畅销品，从蓄客量上看完全不愁卖。 推广建议 营造街区商业氛围，从客源中寻优质客户群，以优带优助力推 广，并提升整个产品线质量。 三/商寓 商务公寓推广思路 先从市场中找症结 区域典型竞品比较 竞品项目 项目状况 目前价格 卖点比较 销售状态 推广力度 华润·翠林华庭 LOFT 买一层送一层 集中商业、商业街配套，保装地铁概念 7500元/㎡左右 地铁3号线（旁） 周边商业规划