傲赛终端渠道策略化建设框架方案之一.pdf

如何在新的环境下抓住终端用户 如何在新的环境下抓住终端用户 六大变化的悄然发生 六大变化的悄然发生 主要车主群体 车主接受信息方式 汽车OEM制造商 变化 润滑油销售渠道 润滑油竞争环境 燃料价格的变化 ) 5002 辆 万 百 化 300 ( 化 量 变 2 产 变 1002 车 的 轿 的 体 99 体 ) ) 群 91 辆 辆 群 万 万 主 799 百 百 主 1 ( ( 车 量 车 5 车 991 产 卡 、、 车 型 1 汽 重 1 3991 8 7 6 5 4 3 2 1 0 1991 车主群体的变化(续) 车主群体的变化(续) • 由商用车为主体,转变为私家车为主体用户群体; • 中国以每天产生2万多新车主的速度增长,新车主数量占据绝对主导地位,从上 图我们也可以看出,从2002 以后,大量新车主的产生速度; • 2002-2004年车市井喷的现象培育了一批私车消费者，主要有两类： 一类是资金充裕的购车族，他们多关注中高档