第八章 二手车收购评估与销售定价.pdf

第八章 二手车收购评估与销售定价  第一节 二手车营销与市场分析  第二节 二手车收购评估  第三节 二手车销售定价 第一节 二手车营销与市场分析  一、二手车营销内容  二手车市场营销可理解为与市场有关的企业经营活动，即以 满足人们的某种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为 现实交换的活动。  1．二手车收购  即对社会上的二手车进行统一的收购。要开展二手车的收 购，首先就要建立起一个二手车的质量认证和价格评估体 系。通过该体系对每一辆欲收购的二手车进行统一的质量认 证和价格评估，从而以统一的价格标准收购符合质量要求的 二手车。 下-页 返回 第一节 二手车营销与市场分析  2．二手车整修翻新  通过对二手车的整修翻新，可以大大地提升二手车的价值和 二手车贸易公司在客户中的影响。  二手车翻新的基本步骤：  1)去除杂物、洗车（图8-1）  (1)在进行车辆清洗前，应首先对车上各部位（包括发动机 舱、驾驶室、后备箱）的杂物进行清理  (2)为避免在车辆清洗时，车上残存的灰尘与水混合成湿 泥，应对车上各位置的灰尘、污物进行彻底的清理；  (3)洗车，使车身外观的各类污浊、损伤明显表现。 上-页 下-页 返回 第一节 二手车营销与市场分析  2)清洗内室及后备箱（图8-2）  (1)内室有不同的织物、皮革等材质，且有大量的缝隙和接 口，因此需要非常细心的进行清理；  (2)内室清洁应遵循由上至下，由内至外的顺序原则。  3)发动机舱清洗（图8 -3）  清洗过程应注意车上电器设备及其他需要防水的部件。  注意事项：避免电瓶、车大灯、发动机节气门等部位进水； 建议清洗前，切断电瓶电路。  4)清洗底盘及轮胎（图8-4） 上-页 下-页 返回 第一节 二手车营销与市场分析  底盘和轮胎是附着泥土、污渍较多的位置，随不明显影响外 观，但对翻新后的车辆品质也有很大影响。  5)外观翻新（图8-5）  (1)清洁后的车辆并不能完全称之为美观，一辆经过认真、 专业、细致清洗后的车辆还需要进行总体外观的翻新，以达 到美观的效果；  (2)外观的翻新主要是对车身漆面上的一些细微瑕疵进行处 理，给车身漆面进行整体养护，以产生光亮如新的效果。 上-页 下-页 返回 第一节 二手车营销与市场分析  6)收尾检查（图8-6）  (1)整个翻新工作结束后，车辆已经变得焕然一新，但可能 还存在很多细节性的小问题，因此要进行严格的收尾检查；  (2)主要检查内容：内饰各接缝间是否清洁干净，是否还存 在清洁死角；  通常来说，开展二手车的整修翻新工作可以有以下几个途 径：  (1)建立二手车整修翻新工厂，对所有收购来的二手车进行 规模化的统一整修翻新；  (2)建立二手车整修翻新站，为需要对自己的二手车进行美 容的二手车用户提供其所需的整修翻新服务。 上-页 下-页 返回 第一节 二手车营销与市场分析  3．二手车配送  配送功能的开展要分为国内和国际两部分来进行。  1)国内的配送  根据保有量的不同，可以在我国经济发达地区，如上海，和 外地一些经济欠发达地区之间开展二手车的配送业务；根据 消费观念的不同，可以在我国经济发达地区  2)国际的配送  根据各国经济水平和汽车工业发展的不平衡，可以在各国间 开展二手车的配送业务，以平衡国际二手车的资源分配。 上-页 下-页 返回 第一节 二手车营销与市场分析