2019年中信水岸城项目营销策略报告-营销总控图.ppt

目标群体：产业客户——大亚湾、陈江仲恺企业 活动方式： 通过企业推介会，给予团购企业一定的折扣优惠 在选房的时候，团购客户具有优先选择权； 活动目的：促进快速销售，快速成交。 价值 展示 园林 水岸现代城，是科技与水的结晶。 音乐喷泉广场——水与现代科技的完美呈现 价值 展示 园林 水岸城，是无处不在的水。 水让尊贵慢慢流淌 让水在整个社区流淌 水与建筑的完美呈现 价值 展示 看楼通道 生活的情趣，随处可见。 园林的看楼通道增设生活小品雕塑； GERYMAY的甜蜜小巢： 针对准备结为夫妇的情侣设计，以带有喜庆的格调红为主。 塑造甜蜜爱巢—85平米 价值 展示 样板间 价值 展示 样板间 让现代元素发挥的淋漓尽致 个性化空间塑造、个性化家具、电器 这里是现代高科技产物的收藏馆 105平米 价值 展示 样板间 现代科技带给生活的安全享受 高科技安全居家——声、光、电传感技术的完美演绎 120平米 价值 展示 配套 首席国际儿童俱乐部——为首置和首改客户设置 专门为3-12岁儿童设计的，俱乐部内的设施完全按照儿童尺度设计，家具色彩鲜艳、环境舒适。这里活动丰富多彩，园艺、烹饪、艺术和手工制作到夜晚欣赏繁星、户外游泳以及露营，让孩子们尽享童趣。 设立绘本馆、图书室、体验各国服饰 、湖畔观星星、儿童手工艺、快乐种植、婴儿看护、儿童电影、户外泳池等 案例借鉴一：万科金域华庭 项目背景——CBD辐射区?未来城市热点居住区 ?万科首个惠州项目 2.5 121050㎡，含7000㎡商业 56059㎡ 24-5号地块 2.5 206500㎡，含37000㎡商业 95239㎡ 建筑面积 40-E号地块 项目 容积率 占地面积 7月康帝中国厅新品发布会 全城置业大调查，奥运珍品展 市民乐园风筝节，明星见面 2008年—— “你好，惠州” 关键举措1：品牌资源链接，全面造势 西枝江广告牌 东江大桥路旗 ——万科，品牌先行，强势进驻！ 关键举措2：强势建立万科形象，营销活动 频频引爆 7月：你好，惠州/样板房、售楼处开放 8月：奥运珍品展、法兰西美食节、明星与您猜猜猜 9月：万科惠州第一个项目 第一次开盘 10月：我住万科、嘉年华 11月: 万科金域华庭 好房子 12月：弈局江北 择定未来围棋大赛 保利公园198 成都市中心城区 15公里 西区(一、二期):3500亩 公园用地2250亩 容积率:2.55 东区(三期):3000亩 建筑用地750亩 18洞高尔夫用地 容积率:1.5-2.0 案例借鉴二：保利198（成都） 项目背景——近郊6500亩别墅大盘，市场竞争激烈。项目板块城市、资源支撑不足，区域印象中低端。 2008年 9月13日圆明园珍宝展 11月15日-23日 中国书画大师珍品展 5月保利国际森林音乐节 10月保利秋季珍品巡展 11月成都国际光雕艺术节 ——保利，大品牌，做大事！ 2009年—— “保利文化艺术年” 7月22日整版硬广 关键举措1：品牌资源链接，全面造势 关键举措2：强势建立“公园”形象，体现公园生活——亲民活动+品牌嫁接，双向建立项目形象认知 保利的营销语言—— “国际文化生态住区” “一个公园的理想” “一城优雅” “和谐生活，自然舒适” “保利，一直在你身边” 以公园为线，高端+亲民活动全面展开； 品牌嫁接，利用自有、合作资源全面建立品牌高端形象 案例借鉴总结： 起势阶段：通过活动营销，利用自身的独特优势（如万科的专业住宅开发商地位、保利的文化产业资源等）在短期内引爆品牌影响力，成功获得行业和市场的关注度； 强化阶段：通过系列的报版、户外、活动等事件，引起客户对品牌的诉求（如“我住万科”、“你也许不知道保利”） 变现阶段：是品牌能否持续运营的关键，在惠州成功者如合生 中信，改变惠州城市发展论坛 最奢华的盘龙湖 引爆 强化 变现 城市建设民意大调查 中信品牌强化，深圳、广州行 高调占据全城关键广告位 发现中信，发现水岸城 魅力水岸城，魅力现代城 中信在惠州品牌植入策略： 5 行 动 ——目标实行的具体营销举措！ 。 营销策略总纲 ——在极短的时间内迅速撼动市场 Stratagem1 :品牌策略 Stratagem2 :推广策略 Stratagem3 :展示策略 Stratagem4 :客户策略 利用平台，项目联动，灵活运用客户资源。 主动式挑战者，改变游戏规则，后发优势。 短时间内，第一形象树立第一品牌，让客户迅速建立起对中信、对项目的感性认知。 结合项目特色，树立项目形象，将品牌价值与项目价值结合 中信，改变惠州 引 爆 。 中信￥改变惠州 惠州城市发展高峰论坛 中信巨资建设惠州三环路 2004年，惠州中信大桥通车 深圳“旅游名片”中信明思克航母垂青惠东海滨 中信旗下6盘闪耀登场，提升惠