商场搏技企业经营销售新思路 孙电.pdfVIP

第 1 页 一 、区分归类　　胸有成竹 ——庖丁解牛谈判技巧 中国古代庖丁解牛的故事 ，对认识事物 的关联 、区分性 质 ，从一个侧面有所启发。 丁熟练的解牛技巧，介乎筋骨肉 之间，游刃有余 ，尤其是在筋骨 肉无明显区分界线之间下手 ， 而不破坏出肉的整体效果，在骨胳之间的连带处大致划分，对 应分解 ，条分缕析 ，顺理成 章 。 这个例子告诉我们关系经常处于多面选择之 间，既是某 一边成份 的，同时又是关联于它物成份 的，甚至是多边共用 的，界 限 比较模糊 。因此 ，既不归于单纯 的全体 ，又不专属于某 一方面、单一关系，一时难 以区分清楚，只能相对地寻找分界 线 ，找到各 自对应功能的目标点和关联属性，或者相关地借助 它物基准 ，来认识具体事物的实际状态 。 关联区分的技巧，应用于商业谈判 中，必须对关键点的层 次、位置之间的关系要有一个基本的模式，心中先有一个底 ， 然后根据实 际情况再随机应变 。这里除去先期要 了解适用 的 信息外，在一定程度上要做