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神州数码的营销组织变革 / Contents 神州数码简介 神州数码控股有限公司是中国领先的整合IT服务提供商。集团由原联想集团分拆而来，力于为中国用户提供先进、适用的信息技术应用，以科技驱动工作与生活的创新，推进数字 化中国进程。 截至2009年6月在全国19个主要城市设有区域中心。同超过100家全球顶尖IT品牌拥有良好的战略合作伙伴关系，覆盖全国超过10,000家代理合作伙伴，依靠多年经验积累的行业应用服务能力，在金融、电信、政府等行业的IT服务领域建立了领先优势。同时，神州数码在 IT产品分销领域保持了多年市场第一的地位。 神州数码营销组织变革历程 神州数码营销组织变革利弊 神州数码原有构架 神州数码调整后构架 涉及概念 唯一不变的是变化 《谁动了我的奶酪》 猴子的故事 黑天鹅现象 猴子的故事 把五只猴子关在一个笼子里，笼子上头有一串香蕉，实验人员装了一个自动装置，若是侦测到有猴子要去拿香蕉，马上就会有水喷向笼子，这五只猴子马上会被淋湿。 　　首先有只猴子想去拿香蕉，马上水喷出来，每只猴子都淋湿了每只猴子都去尝试了，发现都是如此。于是，猴子们达成一个共识：不要去拿香蕉，因为有水会喷出来。 　 　后来实验人员把其中的一只猴子换掉，换一只新猴子（称为A猴）关到笼子里。这只A猴子看到香蕉，马上想要去拿，结果被其他四只旧猴子海K了一顿， 因为其他四只猴子认